ما هو التسويق الترويجي promotional marketing

ما هو التسويق الترويجي؟ ما هي الأساليب الأكثر فعالية للتسويق الترويجي؟ حيث أن التسويق الترويجي لا يعتبر من استراتيجيات التسويق القديمة، فهو استراتيجية حديثة تقوم فيها المنظمة بعدة أنشطة يكون هدفها تسويق منتجها وترويجه لأكبر عدد من الناس. لذلك ومن خلال موقع صناعة المال سنذكر لكم ما هو التسويق الترويجي؟

ما هو التسويق الترويجي التسويق الترويجي

عند طرح السؤال: ما هو التسويق الترويجي؟ يجب أن نعلم أن الترويج هو أحد العناصر المهمة للتسويق، وهناك خمسة عناصر مهمة للترويج: الإعلان، وكيفية تفعيل الإعلان، والدعاية، والتسويق المباشر، والبيع الشخصي. هناك أهداف رئيسية للترويج وهي: (زيادة الطلب على المنتج – جعل المنتج في مكانة متميزة في السوق – عرض معلومات عن المنتج للمستهلك وغير المستهلك)

تم إنشاء وتصميم استراتيجية التسويق الترويجية بحيث يصبح المنتج معروفًا للمهتمين بتلك العلامة التجارية أو المهتمين بتلك الأنواع المشابهة لذلك المنتج. وهذا يتطلب جهدا كبيرا وعددا من الخطوات الصعبة. التسويق الترويجي لا يكفي، بل يعتبر إحدى خطوات الخطة التكتيكية التي تختارها الشركة من أجل نقل المنتج من مرحلة الإعداد إلى السوق بما في ذلك أي ظهور للمنتج أمام العميل.

الأهداف الرئيسية للتسويق الترويجي التسويق الترويجي

التسويق الترويجي له بعض الأهداف:

1- إنشاء خلفية المستهلك والوعي بعلامتك التجارية

يجب أن يشتمل المنتج الجديد على شبكة واسعة من منتجات علامتك التجارية حوله. وهذا يجعل اسم منتجك الجديد وعلامتك التجارية بالكامل قابلين للانتشار لأن العميل يربط المنتج دائمًا ببقية منتجات علامتك التجارية.

2- الترويج لعرض منتج جديد

يتم عرض المنتج الجديد من خلال حملة كبيرة تهدف إلى إظهار ذلك المنتج فقط، وفي الحملة تستخدم جميع أساليبك للترويج.

3- أظهر تفردك وتميزك

يجب أن تحافظ على قدرتك التنافسية مع خصومك في السوق لأن هذا من أهم الدوافع التسويقية، ويجب أن تركز على فوائد ومميزات منتجك.

4- أبلغ جمهورك

لكي تلفت الانتباه إلى منتجك الجديد، يجب عليك أن تعلم جمهورك بطريقة ما أن المنتج مختلف وبه ميزات لم تكن موجودة من قبل في منتج مشابه، وما قمت بتعديله وتحسينه في ذلك المنتج حتى يتمكن المنتج من جذب الانتباه إلى منتجك الجديد. يهتم المستهلك بها وليس بالمنتجات المماثلة.

5- تحفيز المبيعات

ويتم ذلك من خلال ضم العملاء المحتملين أو المحتملين إلى قائمة عملائك المنتظمين من خلال الخصومات والعروض وجعلهم عملاء مميزين لعلامتك التجارية.

أفضل الاستراتيجيات لاستخدام التسويق الترويجي التسويق الترويجي

عند مراجعة ما هو التسويق الترويجي؟ مع العلم أنها الطريقة الأمثل لتسويق منتجك، يجب أن تعرف الاستراتيجيات المناسبة لمنتجك، ومن بين استراتيجيات التسويق الترويجية ما يلي:

1- تعرف على الفئة المستهدفة من جمهورك

تعتمد هذه الإستراتيجية على تحديد الفئة المستهدفة من الجماهير المهتمة بمنتجك الجديد وتحديد المنتج الذي يناسب أي فئة أكثر من غيرها. بمجرد أن تعرف ذلك، سيتم تحديد جمهورك.

2- حدد ميزانيتك

تعتمد فعالية الأنشطة التسويقية على الميزانية المحددة، حيث أن لذلك دوراً هاماً وحاسماً. ولذلك يجب تحديد حجم الاستثمارات.

3- إنشاء المزيج التسويقي للحملة الترويجية المناسبة

حملتك التجارية يجب أن تشتمل على تسويق ترويجي وواقعي، حيث أن التسويق الترويجي وحده لا يمكنه إنجاز المهمة والمساعدة في نشر المنتج وتحديد النظام المكون من أربعة أجزاء، وهو المنتج والمكان وطريقة الترويج والسعر، حتى تتمكن من بدء حملتك .

4- كن قريبًا من جمهورك

استهدف الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك بشكل أكبر، مثل مواقع التواصل الاجتماعي والمنتديات المتخصصة. لا تضيع وقتك ومجهودك التسويقي في كافة الأماكن والمواقع، بل قم باختيار الأماكن التي يتواجد بها جمهورك فقط لضمان وجود العملاء المحتملين.

5- اختر نوع التسويق الترويجي الذي يناسبك

يجب على صاحب العلامة التجارية اختيار نوع التسويق الذي يناسبه أو يفضله، بناءً على طبيعة منتجه ورغباته وميزانيته. ومن بين أنواع التسويق الترويجي ما يلي:

• دعاية: يعمل على زيادة انتشار المنتج بفاعلية كبيرة.
• التسويق المباشر: من خلال مواقع التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والصحف المتخصصة في الإعلانات.
• العلاقات العامة: قد تساعد علاقاتك مع بعض الشركات في تقديم منتجك الجديد إلى السوق.

6- تحليل النتائج

يجب تقييم النتائج عند الحصول عليها، ومثل أي عمل يمكننا الحصول على النتائج وتحليلها للتأكد من فعالية استراتيجية التسويق.

أفكار للحملات التسويقية الترويجية

لنفترض أنك تمكنت من معرفة إجابة السؤال: ما هو التسويق الترويجي؟ حيث يمكنك معرفة أن هناك بعض الأفكار التي يمكنك القيام بها لإنشاء حملة تسويقية مثمرة وتعزيز نجاح حملتك الترويجية، وتشمل هذه الأفكار ما يلي:

• اكتشف مواقع التواصل الاجتماعي وطبيعتها والفئة المستهدفة من جمهورك حتى تتمكن من استخدامها في حملتك التسويقية.
• استخدام أسلوب جديد في التسويق وهو تسويق المنتج الجديد مع شراء المنتج القديم. عندما تكون داخل المتجر، سوف تكون مهتمًا بسماع ما يميزهم.
• تقديم هدايا مجانية بعد الشراء أو خصم خاص على عملية الشراء التالية له تأثير سحري وسيشتري الأشخاص المنتج من علامتك التجارية للحصول على تلك الهدايا المجانية، حتى لو كانت بسيطة.
• يعد التسويق بالمحتوى الإستراتيجية التسويقية الأكثر شيوعًا، ويتضمن نشر إعلان للمنتج باستخدام الصور وكتابة الميزات في كتيب ملون.
• إجراء بعض المسابقات لتسويق المنتج الجديد أو العلامة التجارية بأكملها سيؤدي إلى الترويج للعلامة التجارية بأكملها وليس المنتج وكسب المال. من خلال تقديم الجوائز، سيتم فقدان بعض الأرباح، ولكن سيتم اكتساب العديد من العملاء الجدد.
• عندما نوفر فترات تدريب مجانية فإن ذلك يجعل العميل مطمئناً على جودة المنتج، وبالتالي نستطيع أن نقطع تردده ونمنحه الفرصة لاتخاذ القرار.
• يعد تقديم العينات المجانية من أنجح طرق التسويق التجاري. كم مرة دخلت إلى محل أو سوق تجاري وقدم لك مندوب إحدى الشركات عينات من بعض الأطعمة أو الوجبات؟
• يعد التسويق باستخدام المشاهير من أشهر طرق التسويق، ويعتمد بشكل كامل على مواقع التواصل الاجتماعي في الآونة الأخيرة بسبب ثقة الجمهور بهم.
• يعد التوصيل المجاني مهمًا جدًا إذا كنت تريد أن يصل منتجك إلى نطاقه ويوسعه. الكثير منا يمتنع عن شراء بعض المستلزمات من المتاجر الإلكترونية بسبب ارتفاع قيمة الشراء بسبب دفع رسوم الشحن.

مزايا التسويق الترويجي

هناك العديد من المزايا لاستخدام التسويق الترويجي كإستراتيجية مضمونة في تسويق منتجك الجديد، ومن أهم مزايا التسويق الترويجي ما يلي:

1- كسب ولاء العملاء الأصليين

إن الحفاظ على العملاء الأصليين وكسب ولائهم واعتبارهم مجموعة مضمونة لاستخدام منتجك من أهم العوامل التي يجب عليك الاهتمام بها أثناء إنشاء الحملة التسويقية.

2- جذب عملاء جدد

التكلفة التي يمكنك تقديمها لجذب عميل جديد ليست صغيرة، لذلك يجب أن تحرص على كسب عملاء جدد لتغطية التكلفة التي تم إنفاقها من أجل ذلك.

3- توليد جمهور لعلامتك التجارية

المزايا الرئيسية التي تساعد أي علامة تجارية على الانتشار وتقديم أي منتج جديد إلى السوق دون بذل الكثير من الجهد هو أن العلامة التجارية لديها جمهور محب مستعد لقبول أي نسخة جديدة من تلك العلامة التجارية.

4- إعداد قاعدة عملاء قوية

يمكنك إعداد قاعدة صلبة ومتينة للتعرف على الخدمات والمنتجات التي تقدمها علامتك التجارية.

أمثلة على الحملات التسويقية الترويجية

هناك مجموعة من العلامات التجارية التي تعتمد على التسويق الترويجي، والكثير منا يعرفها ويحبها. ومن الأمثلة على ذلك ما يلي:

• نايك (افعل ذلك): تجاوزت مبيعات Nike 2 مليار دولار خلال 30 عامًا.
• :(أبل احصل على) ماك ما ساعد شركة MAC على الوصول إلى ما هي عليه اليوم هو الحملة التي تضمنت عددًا من المواقع التي قدمت معلومات مفيدة ومسلية.
• بيبسي: واستطاعت شركة بيبسي أن تضم العديد من النجوم اللامعين في تسويقها.
• الفودكا المطلقة: واستمرت الحملة الإعلانية لمدة 25 عاماً، حيث أُطلق على زجاجة الفودكا اسم “Absolute Vodka”، ولم يتغير هذا الاسم، وأصبحت الزجاجة هي الأكثر شهرة.
• حملة ريد بول ستراتوس: أشهر إعلان كان ريد بول الذي يعطيك أجنحة.
• مارلبورو: كانت حملة رجل مارلبورو هي الأكثر شهرة ومكروهة في هذا القرن.
• دوس ايكيس حملة “الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم”: أي أن إعلان البيرة يوضح أن شرب هذا النوع من البيرة يجعلك أكثر جاذبية بين الرجال.
• حملة مجوهرات كاي “كل قبلة تبدأ بكاي”: العلامة التجارية وجدت شعارها في تلك الحملة وهي العلامة التجارية الأكثر شهرة وعند ذكرها…