ما هو التسويق الهرمي

ما هو التسويق الهرمي؟ ما أهمية التسويق الهرمي ودوره في التسويق؟ وهو أحد النماذج التي ساهمت في الحصول على أرباح مضمونة وكسب العمولات من خلال فرق التسويق المختلفة، ولا يمكن ذلك إلا من خلال دراسة أدوات التسويق الهرمي بشكل كامل وحقيقي، ومعرفة كل ما يتعلق بالتسويق للحصول على المكاسب المتوقعة، وهذا هذا ما يوضحه موقعنا.

ما هو التسويق الهرمي؟

التسويق الهرمي هو نموذج تسويقي يعتمد على نظام هرمي لتوزيع المنتجات أو الخدمات. في هذا النموذج، يستطيع المشاركون في التسويق الحصول على العمولات والمكافآت من خلال بناء فرق التسويق تحت إشرافهم.

يتم تحفيز هؤلاء المشاركين لجلب المزيد من الأعضاء للمشاركة في النظام، مما يؤدي إلى زيادة قاعدة العملاء والمبيعات.

التركيز على التجنس وليس المنتج. في كثير من الحالات يركز نموذج التسويق الهرمي على جذب عدد أكبر من المشاركين وتوسيع الشبكة بدلاً من التركيز على جودة المنتج أو الخدمة المقدمة، وهذا التركيز على الاستحواذ بدلاً من الجودة قد يؤدي إلى تدهور سمعة الشركة.

هيكل غير مستدام قد يكون هيكل التسويق الهرمي غير مستدام على المدى الطويل. يعتمد النموذج على جلب المزيد من المشاركين الجدد للحفاظ على عملية الدفع والمكافآت، وهذا يمكن أن يؤدي في النهاية إلى نفاد الفئة الجديدة من المشاركين وانهيار النظام.

قد يجد المشاركون في القفز فوق الهرم صعوبة في الوصول إلى المستويات العليا للهرم.

يحصل عدد قليل من المشاركين على فرصة للنجاح والتقدم في النظام، في حين أن الأغلبية تحقق ربحًا ضئيلًا أو لا ربح على الإطلاق.

هناك العديد من الشركات التي استغلت هذا النموذج للتلاعب بالناس وأخذ أموالهم، وبسبب هذه التجارب السلبية يعاني التسويق الهرمي أحياناً من السمعة السلبية.

أهمية التسويق الهرمي

يثير التسويق الهرمي العديد من الجدل والانتقادات، وغالبًا ما يُنظر إليه على أنه نموذج غير مستدام ومثير للتساؤل.

هناك خطر كبير في أن يتحول التسويق الهرمي إلى مخطط احتيالي وخسارة المال، ومع ذلك، يمكن أن يكون للتسويق الهرمي بعض الفوائد للأشخاص الذين يتمتعون بالمرونة والقادرين على بناء علاقات جيدة مع الآخرين.

• فرصة لتحقيق ربح إضافي: قد يوفر التسويق الهرمي للأفراد فرصة زيادة دخلهم من خلال كسب العمولات والمكافآت على المبيعات التي يقومون بها وعلى مبيعات الفرق التي يبنونها.
• التعلم وتنمية المهارات: يمكن أن يوفر التسويق الهرمي فرصًا للأفراد لتعلم مهارات جديدة مثل الاتصال والتسويق وبناء العلاقات، ويمكن أن يكون ذلك مفيدًا لتطوير القدرات الشخصية والمهنية.
• الحرية والمرونة: يمكن للتسويق الهرمي أن يوفر الحرية والمرونة في تحديد ساعات العمل ومستوى الالتزام، ويمكن للأفراد العمل بدوام جزئي أو كامل حسب احتياجاتهم الشخصية.

أنواع التسويق الهرمي

هناك عدة أنواع من التسويق الهرمي تختلف باختلاف الصناعة أو المادة التي تحتاج إلى تسويق وإعلان، ويمكن عرض بعض الأنواع الشائعة.

أولاً: التسويق على مستوى واحد (التسويق على مستوى واحد):

في هذا النوع من التسويق الهرمي، يتمكن المشاركون من بيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء دون الحاجة إلى بناء فرق. لا يتم تشكيل الهرم في هذا النموذج وتعتمد العمولات فقط على المبيعات الشخصية.

ثانياً: التسويق على مستويين (التسويق على مستويين):

تمكن المشاركون من بناء فريق صغير من المشاركين والحصول على عمولة على مبيعاتهم الشخصية، بالإضافة إلى عمولة على مبيعات فريقهم. يُعرف هذا النموذج أيضًا بالتسويق ثنائي المستوى.

ثالثاً: التسويق متعدد المستويات (التسويق متعدد المستويات – الامتيازات والرهون البحرية):

يعتبر الامتيازات والرهون البحرية النموذج الأكثر شيوعًا في التسويق الهرمي. يستطيع المشاركون في الامتيازات والرهونات البحرية بناء هرم من المشتركين، حيث يكون لديهم فريق من المشاركين الذين يعملون معهم. يحصل المشاركون أيضًا على عمولة على مبيعاتهم الشخصية وعمولة على مبيعات الفرق التابعة لهم.

استراتيجيات التسويق الهرمية

هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن للأفراد اعتمادها لتحقيق النجاح في هذا المجال. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الشائعة التي يمكن أن تساعد في بناء فريق قوي وزيادة الأرباح.

1- بناء شبكة علاقات قوية

يتطلب التسويق الهرمي بناء شبكة قوية من المشاركين. يمكن للأفراد البدء بالتركيز على بناء فريق صغير من الأشخاص المهتمين بالمنتج أو الخدمة المقدمة.

يمكن لصاحب العمل بعد ذلك توسيع الفريق من خلال توجيه الاهتمام إلى التوسع وجلب المزيد من المشاركين.

2- تقديم قيمة حقيقية

يجب أن تكون المنتجات أو الخدمات التي يتم تسويقها ذات قيمة حقيقية للعملاء، وأن تتمتع بميزة تنافسية وتتفوق على المنافسين في السوق. إن تقديم قيمة حقيقية للعملاء هو جوهر نجاح أي استراتيجية تسويق هرمية.

3- توجيه التدريب والدعم

ينبغي توجيه التدريب والدعم إلى المشاركين في فريق التسويق الهرمي. يمكن أن يشمل ذلك توفير الموارد التعليمية والتدريب لتطوير مهاراتهم في التسويق والبيع.

يجب أن يكون هناك نظام دعم قوي يقدم النصائح والإرشادات للمشاركين ويساعدهم على تحقيق نجاحهم.

4- تكوين علاقات طويلة الأمد

يجب أن يركز التسويق الهرمي على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ويجب أن يتفاعل ويتواصل مع العملاء بشكل مستمر ويلبي احتياجاتهم وتطلعاتهم.

من خلال بناء علاقات قوية، يمكن للمشاركين في التسويق الهرمي الحصول على دعم مستمر للعملاء وتحفيزهم على البقاء وشراء المنتجات أو الخدمات المقدمة.

مميزات التسويق الهرمي

هناك العديد من المزايا التي يمكن الحصول عليها من خلال استخدام استراتيجيات وتقنيات التسويق الهرمي: من خلال معرفة ميزاته المختلفة.

• فرص الدخل الإضافي: يعد التسويق الهرمي فرصة للفرد لكسب دخل إضافي. بالإضافة إلى عملهم الرئيسي، يمكن للأفراد بناء فريق من المشاركين وكسب العمولات والمكافآت بناءً على مبيعات فريقهم. سيساعد ذلك على تحسين الوضع المالي للأفراد وتحقيق الاستقلال المالي.
• مرونة العمل: يوفر التسويق الهرمي مرونة في العمل والجدول الزمني حيث يستطيع الأفراد تحديد متى وأين يعملون، كما يمكنهم تنظيم وقتهم حسب احتياجاتهم الشخصية. وهذا يوفر فرصة لتحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية.
• تطوير المهارات: يمكن للأفراد تطوير مهارات مختلفة من خلال التسويق الهرمي. ويتعلمون كيفية التواصل مع الآخرين، وبناء العلاقات، وتسويق المنتجات أو الخدمات، وإدارة الوقت، والقيادة. هذه المهارات ذات قيمة في حياتهم الشخصية والمهنية.
• الدعم والتوجيه: وفي بعض الشركات التي تعتمد على نموذج التسويق الهرمي يتم تقديم الدعم والتوجيه من قبل الشركة. تساعد هذه الإستراتيجية الأفراد على الاستفادة من التدريب والموارد التعليمية والدعم الفني لتحقيق النجاح في التسويق الهرمي.
• بناء شبكة اجتماعية: يتيح التسويق الهرمي للأفراد بناء شبكة اجتماعية قوية والتعرف على أشخاص جدد وبناء علاقات مهنية وشخصية. ويمكن اعتبار هذه الشبكة ذات قيمة في تبادل المعرفة والفرص والدعم في المستقبل.

كيف تنجح في التسويق الهرمي

بعد التعرف على ما هو التسويق الهرمي وأهميته والاستراتيجيات التي يتبعها، هناك مجموعة من النصائح التي يمكن أن تحقق النجاح في التسويق الهرمي.

1- فهم المنتج أو الخدمة

يجب أن تكون على دراية تامة بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها، ويجب أن تفهم جيدًا فوائد ومميزات المنتج وكيفية استخدامه. تساعد هذه الخطوة في توضيح القيمة المضافة التي يمكنك تقديمها للعملاء.

2- بناء شبكة علاقات قوية

يجب عليك بناء فريق قوي من المشاركين المهتمين بالتسويق الهرمي، لذا ابحث عن الأشخاص الذين لديهم الاهتمام والالتزام والقدرة على بناء علاقات جيدة مع الآخرين، وقم بإرشادهم وتقديم الدعم اللازم لهم لتحقيق النجاح.

3- توسيع الشبكة

قم بتوسيع شبكتك من خلال جذب المزيد من المشاركين للانضمام إلى فريقك. استخدم أدوات التسويق المتاحة لديك مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى التسويقي للوصول إلى جمهور أوسع وزيادة فرص الانضمام إلى فريقك.

4- تقديم التدريب والدعم

توفير التدريب والدعم المستمر لفريقك ومساعدتهم من خلال تزويدهم بالمعرفة والمهارات اللازمة لنجاحهم في التسويق وبناء فرقهم.

كما يجب أن تكون متاحاً للإجابة على أسئلتهم وتقديم الدعم الفني والمشورة عند الحاجة، وذلك لتحقيق النجاح من خلال تحقيق النجاح الشخصي لكل عضو في فريق العمل، والذي يعتمد على نجاح الفريق كوجهة شاملة.

5- التركيز على العلاقات

من المهم الاهتمام ببناء علاقات قوية مع العملاء وأعضاء الفريق من خلال تقديم القيمة والرعاية لهم…