خطوات إعداد خطة تسويق منتج جديد ناجحة (6 خطوات ناجحة)

خطوات إعداد خطة تسويق ناجحة للمنتج الجديد ، يعتبر التسويق أحد أهم روافد العلوم الإدارية، في كافة المجالات والدراسات الاقتصادية التي تعتمد عليها معظم دول العالم.
لقد أصبحت من أهم الوظائف التي تساعد الشركات على تحقيق النجاح.

سنشرح لك من خلال الموقع “موقعنا” خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة لمنتج جديد، وأسباب إعداد خطة تسويقية، وفوائد الخطط التسويقية.

» إقرأ أيضاً لمزيد من المعلومات: دراسة جدوى تسويقية جاهزة

تعريف التسويق

إن الرضا عن الجودة العالية للمنتج وحده لا يكفي. بل يجب تعزيز وجودها في السوق العالمية من خلال التسويق.
ويتم ذلك باستخدام العديد من الأساليب والأساليب التي غالباً ما تساهم في إيصال هذه المنتجات إلى المستهلكين.

كما ركزت الأنشطة الحديثة المتعلقة بالتسويق على التخطيط اللازم للترويج للخدمات أو السلع التي يحتاجها المستهلك.
وذلك بهدف توفير كافة احتياجات المستهلكين، كما أنه يساهم في تأمين احتياجاتهم من تلك السلع الضرورية والضرورية لهم.

ويتم ذلك من خلال إعداد المعايير اللازمة التي توفر التفاصيل والمعايير المناسبة التي تلبي رغبات المستهلكين وتساعد على انتشار تلك السلعة بينهم.

إعداد الخطط التسويقية

وهي خطط تستخدم مع العديد من المنتجات المطلوبة والمحددة أو في أسواق محددة من أجل تحقيق أهداف تسويقية.

وذلك خلال فترة زمنية محددة، كما أنه يحدد الطبيعة الإستراتيجية التي تطبقها الشركات من خلال التركيز على فترة محددة.
في معظم الحالات، يستغرق الأمر ما يصل إلى اثني عشر شهرا، أي سنة.

ويحتوي على تفاصيل مهمة، وهي إجراءات العمل المتبعة عند تسويق البضائع، إلى جانب النفقات اللازمة لترويج هذه السلع.
وكذلك الأهداف التي يجب تحقيقها عند تسويق هذه السلع بين الناس.

» كما ننصحك بقراءة: كيف تبدأ مشروعاً تجارياً ناجحاً

خطوات إعداد خطة تسويق ناجحة للمنتج الجديد

للحصول على خطة تسويقية ناجحة لترويج السلع المختلفة، لا بد من الاعتماد على عدد من الخطوات واتباعها وتنفيذها بشكل صحيح، وهي كما يلي:

• فهم طبيعة السوق والمنافسين

وتعتمد هذه الخطوة بشكل أساسي على محاولة التعرف على طبيعة السوق، من حيث الابتعاد وتجنب تقليد الآخرين.

هذا المجال لا يعود بأي فائدة على ترويج السلع، لذا لا بد من التعرف على المنتجات التي يرغب العملاء بالضرورة ويرغبون في اقتنائها من السوق.

كما أنه من المهم جداً دراسة العديد من القطاعات الإنتاجية، سواء تلك السلع أو على وجه الخصوص غير الموجودة في السوق.

تعرف على نوعية منافسيك في السوق، من أجل تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.

• فهم نوعية المستهلكين والعملاء

تهدف هذه الخطوة إلى التعرف على طبيعة كل عميل، وعدم الخلط بين رغبات الأفراد واحتياجاتهم.

الناس عمومًا لا يشترون الأشياء التي يحتاجون إليها، بل الأشياء التي يريدونها.

لذلك لا بد من فهم الطريقة الصحيحة التي يفكر بها العملاء أو المستهلكين، وذلك من خلال الطريقة التي يستخدمها العملاء في شراء المنتجات.
أو طبيعة العناصر المؤثرة في التأثير على قرارات الشراء لدى غالبية العملاء أو المستهلكين.
أو الحوافز والدوافع التي تمكنهم من شراء أو اقتناء ذلك المنتج وتشجيعهم على ذلك.

• اختر وحدد الطبقة الغنية

ويجب أن نبحث عن شرائح واسعة من طبقة الأثرياء، التي يمكنها اقتناء هذا المنتج، وعلينا الاهتمام بهم والاهتمام بالسيطرة عليهم.

ومن ثم العمل على استهداف شرائح أخرى من العملاء والمستهلكين في السوق.

• استخدام وتطوير رسالة واضحة في التسويق

يتم في هذه الميزة استخدام كلمات أقل، وذلك لتوضيح طبيعة السلعة التي يتم ترويجها للعملاء والمستهلكين.

ومحاولة إقناعهم بامتلاكها، من خلال كلمات سهلة ونسبية وقصيرة، ومعلومات تفصيلية عن طبيعة تلك السلعة وما هو متاح منها.

• تحديد الوسائل والأدوات التسويقية اللازمة

يتم اختيار أنسب الوسائل اللازمة للوصول إلى فئة وشريحة معينة والتي تناسب كلا من العملاء والمستهلكين.

ومن الأمثلة على ذلك إعلانات الصحف أو محطات الراديو أو التلفزيون أو مواقع الويب المنتشرة عبر الإنترنت.
أو العلامات الموجودة على معظم الطرق الرئيسية.

ولا يمكن تحقيق أي نجاح دون الاعتماد على هذه الأساليب التسويقية وغيرها من الوسائل.

• تخصيص ميزانية للتسويق

يجب تخصيص جزء من الميزانية المالية لعملية التسويق عند طرح أي منتج أو سلعة تجارية جديدة في السوق.

ويتم ذلك من خلال استخدام الطريقة الإعلانية المناسبة، كما أنه من المهم حساب التكاليف المالية اللازمة لتسويق هذه السلعة أو المنتج.
وتقسيم النفقات الخاصة على العملية التسويقية خلال العام.

أسباب إعداد الخطة التسويقية

أسباب إعداد خطة تسويقية للعديد من السلع والمنتجات التجارية هي:

• المساعدة على تعزيز المبيعات بشكل ملحوظ.
• إعلام العملاء والمستهلكين بفوائد ومواصفات هذه المنتجات أو السلع التجارية المعلن عنها.
• المساهمة في بيع البضائع الموسمية والتصرف فيها.
• اتبع العديد من السلع التجارية بحركات بطيئة.
• تحقيق التوازن بين الشركة والشركات المنافسة الأخرى.
• تقديم الدعم اللازم للعديد من المنتجات والسلع التجارية وطرحها في الأسواق.

» لمزيد من المعلومات اقرأ: خطة عمل مشروع صغير جاهزة

فوائد الخطط التسويقية

ومن أبرز فوائد الخطط التسويقية ما يلي:

• تساهم الخطط التسويقية في تجميع فريق عمل واحد داخل الشركات، بحيث يساهم جميع الموظفين بآرائهم.
  وذلك لدعم وضمان جودة المنتج الذي ينتجونه، وكذلك مستقبل العمل في الشركة.
• تقديم الدعم اللازم من خلال دراسة خطة تسويقية تهدف إلى نشر المنتج أو السلعة التجارية على نطاق واسع.
• تعتبر الخطط التسويقية للعديد من الشركات دليلاً على نجاحها، حيث يمكن من خلالها تقييم كفاءة وإدارة الشركة ووحدات العمل بها والتحقق منها بأفضل الطرق.

وفي ختام موضوعنا عن خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة للمنتج الجديد، في البداية يجب الاهتمام بجودة المنتج جيداً حتى نكسب ثقة جمهور المستهلكين.