ما هو التسويق المؤثر

كثيرًا ما نسمع عن التسويق عبر المؤثرين، لكننا لا نعرف ما هو. في الواقع، إنها العملية التي تتيح للعلامات التجارية الاستفادة من الشخصيات المعروفة التي تتمتع بنفوذ كبير وصوت مسموع في الأسواق المستهدفة للعلامة التجارية.

بمعنى آخر، إنها الطريقة التي يتم من خلالها الترويج للعلامة التجارية بتوصيات من المؤثرين ومنشئي المحتوى على الإنترنت. لا شك أن مواقع التواصل الاجتماعي والمدونات تشكل أرضاً خصبة للأشخاص المؤثرين.

ومن الجدير بالذكر هنا أيضًا أنه ليس من الضروري أن يكون لدى المؤثر آلاف المتابعين، بل من الممكن أن يكون شخصًا أقل شهرة وله عدد أقل من المتابعين.

ولكنه مؤثر وله جمهور يثق به، لذلك يمكن القول أن الإجابة الأكثر وضوحًا واختصارًا لسؤال ما هو التسويق المؤثر هو أنه تسويق يتم من خلال المؤثرين أو المؤثرين الذين يقومون بالإعلان عن منتجك.

أهمية التسويق المؤثر

تعرفنا سابقاً على إجابة سؤال ما هو التسويق المؤثر بطريقة بسيطة وواضحة، ولا شك أن هذه الطريقة تحقق فوائد أكبر للمستخدم وتتعدى تسويق العلامة التجارية إلى تحقيق الربح، بل تمتد إلى إلى أمور أخرى، من أبرزها ما يلي:

1- توفير الوقت

من أبرز فوائد التسويق الرقمي أنه يوفر الوقت، فكيف؟ بدلاً من قضاء الوقت في إنشاء حملة تسويقية، وشراء مساحات إعلانية، وغيرها من الأمور التي تتطلب الكثير من الوقت والجهد، يمكنك اللجوء إلى منشئ محتوى لإنشاء حملة إعلانية تغطي الأهداف المرجوة، وستعطي نتائج مرضية أكثر. من استخدام الطرق التقليدية.

وبالحديث عن توفير الوقت، ينصح باللجوء إلى إحدى منصات رعاية المؤثرين، وهي عبارة عن مجموعة من المواقع التي تضم أشخاص مؤثرين في مجالات مختلفة وتسهل عملية الوصول إلى الشخص المناسب من حيث الخدمة المقدمة والتكلفة.

2- التعريف بالعلامة التجارية للجمهور

يرغب أي صاحب علامة تجارية في زيادة جذب العملاء، وهو ما يمكن أن توفره تكنولوجيا التسويق الذكية من خلال زيادة عدد الزيارات التي تأتي إلى الموقع. ومن الجدير بالذكر أن هذه الطريقة يمكنها تعريف الأشخاص بالعلامة التجارية دون الحاجة للدخول إلى الموقع، حيث أنهم يعرفونها فقط من خلال مشاهدة الإعلان.

وهكذا ستجد أن الآلاف من الأشخاص الذين كانوا لا يعرفون شيئًا عن علامتك التجارية وموقعك، أصبحوا الآن يعرفون الكثير عنها، وهذا سيحقق أحد أهم أهداف الحملة التسويقية وهو خلق الوعي، والذي وبدوره يحول الاهتمام بهم إلى انتماء.

3- قم بزيارة عدد الزيارات لموقعك

من الإنجازات الرئيسية الأخرى للتسويق المؤثر هو زيادة عدد زوار الموقع، مما يعني زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ويتم ذلك من خلال الإعلانات التي يقدمها صانع المحتوى، أو الشخص المؤثر الذي تم التعاقد معه مسبقًا مع إضافة رابط للموقع أو رابط للخدمة المقدمة، وميزة إضافية. وهذا يزيد من فرص شراء المنتجات أو الخدمات.

والفائدة الإضافية هي أن العملاء يثقون في المنتجات والخدمات المقدمة، مما يضمن ولاء أكبر من الجماهير. ومن الجدير بالذكر هنا أن الإعلانات المقدمة من صانع المحتوى أفضل من المؤثر حيث أنها لا تخضع للحظر، مما يعني أنها تصل إلى عدد أكبر من الجماهير.

4- توفير المال

سوف يتفاجأ البعض عندما يعلم أن التسويق عبر المؤثرين يوفر المال أكثر من الطرق التقليدية، لأن المستخدم هنا لا يحتاج إلى شراء مساحات إعلانية باهظة الثمن، بل يمكنه بدلاً من ذلك التواصل مع مؤثر يعمل على تقديم محتوى متعلق بالمنتج، مما يجعل الفرص من العملاء المحتملين شرائها بشكل أكبر.

5- إنشاء المجتمعات الإلكترونية

من أكبر فوائد متابعة التسويق المؤثر، والذي له تأثير طويل المدى، بناء قاعدة من المعجبين والمتابعين المخلصين للعلامة التجارية ويقدمون لها الدعم المتنوع.

كيفية بناء استراتيجية التسويق المؤثر

وفي ظل التعرف على ما هو التسويق المؤثر، من المهم معرفة كيفية الاستفادة من هذه التقنية، ويتم ذلك من خلال إنشاء استراتيجية كالتالي:

1- توثيق الأهداف ومؤشرات الأداء

الخطوة الأولى في بناء أي استراتيجية هي تحديد الهدف الذي يجب تنفيذه. بالحديث عن التسويق المؤثر فإن الهدف هو زيادة حجم المبيعات أو زيادة الطلب على الخدمة المقدمة، ويتم ذلك من خلال بعض الأفكار المختلفة، وهي كما يلي:

بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال الاستعانة بالمؤثرين أو منشئي المحتوى، حيث ستظهر العلامة التجارية لآلاف الأشخاص الذين لم يعرفوها، وسوف يتعرفون على العلامة التجارية ويتقبلونها من خلال سماع الشخص المؤثر.
الحصول على المزيد من العملاء المحتملين بحسب ما يفعله المؤثر، مثل توجيه المتابعين لحملة تعريفية لهم بالعلامة التجارية، أو توجيههم لشراء المنتجات مباشرة.
الدخول إلى سوق مستهدف جديد من خلال شخص مؤثر لديه أنواع مختلفة من المتابعين.

2- فهم المشهد المؤثر

قبل البدء في العمل مع المؤثرين، من المهم التعرف على أنواعهم المختلفة. لذلك يجب أن تأخذ الوقت الكافي للتعرف على هذه الأنواع، والتعرف على الطريقة التي تعتمد عليها في التسويق للعلامات التجارية الأخرى. تعتبر هذه الخطوة مهمة لضمان نجاح حملتك الإعلانية وتحقيق غرضها.

ومن المهم أيضًا معرفة المبالغ التي ستدفعها لهم وإدراجها في الميزانية المخصصة للتسويق، مع تحديد الوقت الذي ستكتمل فيه هذه الحملة.

3- التواصل مع المؤثرين

الخطوة الأخيرة في إنشاء استراتيجية تسويق مؤثرة هي التواصل مع المؤثرين الذين سيتعاملون مع الحملة التسويقية. يمكن الوصول إلى ذلك من خلال البحث في مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة أو في حسابات الأشخاص الذين يتابعون علامتك التجارية.

4- مراجعة الإستراتيجية

في النهاية، بعد وضع الخطة بأكملها، لا بد من مراجعتها ككل والتدقيق في الأخطاء التي قد تكون تعرضت لها، بالإضافة إلى تحديد مواعيد محددة يتم فيها مراجعة التقدم الذي أحرزته.

أنواع المؤثرين

في حديثنا حول ما هو التسويق المؤثر، علمنا أن هناك من يسمون بالمؤثرين، وهؤلاء فئة من الأشخاص الذين لديهم صوت مسموع في السوق ويمكنهم الترويج لعلامات تجارية مختلفة. وتنقسم هذه إلى أنواع على النحو التالي:

المؤثرون الصغار: وهي الفئة التي يقل عدد متابعيها عن عشرة آلاف متابع، وهي الأفضل لاستهداف الجماهير المخصصة والمتخصصة.
المؤثرات المتوسطة: لديهم عدد من المتابعين يتراوح بين عشرة آلاف متابع إلى ربع مليون متابع، ورغم أن تأثيرهم لا يصل إلى المشاهير، إلا أن لديهم جمهور كبير متفاعل يثق بكلامهم، كما أن لديهم خبرة في التعامل مع العلامات التجارية.
المؤثرات الكلية: وهم الفئة التي لديها عدد متابعين يبدأ من ربع مليون متابع وما بعده، وتجدهم على اليوتيوب والإنستغرام، ورغم قدرتهم على الوصول إلى شرائح كبيرة من الجمهور إلا أنهم لا يقدمون نفس المصداقية التي يتمتع بها الفئة السابقة، وذلك لأنهم أقل خوفًا من فقدان بعض الأشخاص. متابعون.

عوامل اختيار المؤثر المناسب

هناك مجموعة من العوامل المختلفة التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند اختيار المسوق المؤثر الذي ستلجأ إليه لضمان الوصول إلى أفضل نتيجة ممكنة، ومن أبرز هذه العوامل ما يلي:

هل يقوم بنشر وترويج منتجات أو خدمات قريبة من علامتك التجارية؟ بمعنى، إذا كنت ترغب في تسويق علامة تجارية للملابس، فيجب عليك البحث عن شخص مؤثر يقوم بالترويج لنفس المنتجات لعلامات تجارية أخرى.
سؤال مهم آخر هو هل عمل في علامات تجارية أخرى مماثلة أم لا؟ فمن عمل من قبل سيكون لديه قدر من الخبرة والخبرة لا تتوفر لمن لم يعمل من قبل.
التحقق من أن الحساب حقيقي وليس عملية احتيال من خلال فحص عدد المشاهدات والمشاركات على حسابه وعلى منشوراته، حيث أن التقييمات المنخفضة والتعليقات الشبيهة بالرسائل غير المرغوب فيها علامة على أنه حساب مزيف.

كيفية قياس نتيجة التسويق المؤثر

وفي الختام، للحديث عن ما هو التسويق المؤثر، من المهم معرفة الطرق التي يمكن من خلالها قياس نتيجة تأثير المؤثر، ومن أبرز هذه الأساليب ما يلي:

الوصول العام للعلامة التجارية.
يتفاعل الجمهور مع العلامة التجارية من خلال التعليقات والمشاركات والإعجابات.
انطباعات ومشاعر الزوار.
زيادة عدد المتابعين.
مرات يتم ذكر العلامة التجارية.
زيادة عدد المبيعات.

التسويق عبر المؤثرين هو أحد أهم…