أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية

يمكن تعريف استراتيجية التسويق التنافسي بأنها خطة تم تصميمها للتسويق الأمثل للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركات، ودخول السوق، والقدرة على جذب عملاء جدد للشركة. وفي هذا المقال سنشرح لك أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية عبر الموقع “موقعنا”.

تعريف استراتيجية التسويق

يعد اختيار استراتيجية التسويق التنافسية من أهم العوامل التي يعتمد عليها نجاح الخطط التسويقية للشركات والمشاريع، وكلما كانت تتضمن كافة العناصر المهمة كلما كان ذلك أفضل، حيث يزيد ذلك من قدرتها على المنافسة مع الشركات الأخرى، كما فضلا عن تصدرهم قوائم المنافسين في الأسواق.

استراتيجية التسويق هي خطة وضعها نخبة من العلماء تتيح من خلالها توظيف جميع الموارد المتاحة للشركة بأفضل صورة ممكنة، بالإضافة إلى توفير وخلق فرص جديدة لزيادة المبيعات وتحقيق مزايا تنافسية تجعلها مميزة من بين شركات أخرى تعمل في نفس المجال.

ومن الجدير بالذكر أنه في بعض الأحيان يتم الخلط بين استراتيجية التسويق والخطة التسويقية، إلا أنهما مختلفان تمامًا حيث:

• استراتيجية التسويق: وتقوم على التركيز على ما تريد الشركات أو المشاريع تحقيقه من حيث أهدافها الخاصة.
• خطة التسويق: تعطي تفاصيل كاملة عن كيفية تحقيق تلك الأهداف.

أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية

تختلف استراتيجيات التسويق حسب طبيعة عمل الشركة وطبيعة البيئة المحيطة. وأهم أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية هي كما يلي:

» إقرأ أيضاً لمزيد من المعلومات: العناصر السبعة للمزيج التسويقي

1- الاستراتيجيات الوطنية والإقليمية “استراتيجيات السوق المحلية”

وتساعد هذه الاستراتيجية على تحديد طبيعة الخطة التسويقية، من حيث هل هي وطنية أم أنها خطة مشتركة بين المستويين الوطني والإقليمي.

2- الاستراتيجيات الموسمية

يمثل هذا النوع من الإستراتيجية القرارات التي يجب التفكير فيها من أجل تحديد الوقت المناسب للإعلان عن المنتج، وكذلك تحديد أفضل الطرق لتسويقه وتخزينه.

3- استراتيجيات المزيج التسويقي

وتتميز هذه الاستراتيجيات بأنها تساهم بشكل كبير في تحقيق أهداف المنظمة من خلال عناصر المزيج التسويقي، حيث أنها تتحكم في المنتج والسعر والتوزيع والتسويق للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.

4- استراتيجيات الإنفاق

وتدعم هذه الاستراتيجيات انخفاض المبيعات ومنافذ البيع والأسواق ذات المبيعات الأقل من خلال الاستثمارات المالية التي تساعدها على الارتفاع.

5- استراتيجية قيادة التكلفة

هي الاستراتيجية التي تضع المنظمة في أفضل وضع ممكن من خلال الاستثمار الأمثل للموارد المتاحة لها، بالإضافة إلى الاستثمار في الإنتاج وفق معايير مثالية ومن ثم بيعه بأسعار متعارف عليها في السوق لتحقيق المنافسة مع المنتجات من الشركات الأخرى.

6- استراتيجية التمايز

هي الاستراتيجية التي تسعى إلى التميز والتفرد مع المزايا الاستثنائية والخصائص الفريدة للمنتجات مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع للعملاء، مما يزيد من مكانة الشركة التنافسية مقارنة بالشركات الأخرى.

7- استراتيجية التركيز

وتعمل هذه الاستراتيجية من خلال التركيز على أساس اختيار مجال تنافسي محدود في القطاع الصناعي. فهو يركز على جزء محدد من السوق ويكثف العمل في هذا الجزء بهدف عزله وإبعاد الشركات الأخرى عنه ومنعها من التأثير على المنظمة في حصة هذا الجزء. هذا بالإضافة إلى التخصص. يجعلها أكثر دقة وكفاءة في الإنتاج، مما يجعلها تنفرد عن المنتجات التي لا يتم تداولها في السوق، مما يميزها عن غيرها.

كيفية إنشاء استراتيجية التسويق

هناك بعض النقاط التي يجب معرفتها عند البدء في وضع استراتيجية تسويقية لمشروع أو شركة. قبل تطوير استراتيجية التسويق، يجب على المرء أن يعرف كيف يمكن للآخرين الاستفادة من المنتج أو الخدمة المقدمة والتعرف على أفضل الطرق الممكنة للتميز والتميز.

بالإضافة إلى ذلك، لا بد من إجراء دراسة شاملة للمنافسين العاملين في نفس المجال، وتحديد السوق المستهدف، وجميع العوامل الأخرى التي تؤثر على الوصول والتأثير في السوق.

» كما ننصحك بقراءة: كيفية تسويق منتج معين

وفي ختام موضوعنا عن أنواع استراتيجيات التسويق التنافسية، بمجرد الانتهاء من هذه الدراسة، يبدأ تطوير استراتيجية التسويق.