مثال على تسويق منتج

مثال لتسويق منتج يمكن للشركات الناشئة اتباعه لتسويق منتجاتها، حيث تهتم العديد من المؤسسات التجارية بتسويق منتجاتها من أجل تحقيق الأرباح بالإضافة إلى تعزيز نفوذها في الأسواق، بشرط اتباع الطريقة المناسبة والناجحة للتسويق المنتج هو الذي يعتمد على عدة أساليب فعالة أهمها وجود استراتيجية ناجحة، ومن خلال موقعنا سنقدم لكم مثال لتسويق منتج ما.

مثال لتسويق منتج

بعد إطلاق المنتج، الهدف الأول هو زيادة المبيعات والربحية. وهذا ممكن من خلال استراتيجية فعالة تعمل على ضمان نجاح المنتج، حتى لا يتم إهدار الكثير من الوقت وبذل جهد مرهق دون جدوى.

هناك أمثلة كثيرة لتسويق المنتجات بطريقة تضمن النجاح، وهذا يعتمد على عدة طرق يتم اتباعها. ونجد أن شركة Zappos الأمريكية التي تعمل في مجال البيع الإلكتروني تشتهر بكونها الرائدة في تقديم أفضل الخدمات للمستهلكين، حيث قامت بترقية طريقة الشحن عبر البريد.

وكانت هذه خطوة مهمة لزيادة الترويج للمنتج، وكذلك المساهمة في تحقيق رضا العملاء وثقتهم في التعامل مع الشركة. فبدلاً من وصول الشحنة خلال مدة تزيد عن 7 أيام، جعلتها تصل في مدة يوم أو يومين على الأكثر، دون دفع أي تكلفة إضافية. مستهلك.

كما يتم إرسال رسالة شكر إلى العميل على طلبه. وكانت هذه الخطوة من قبل الشركة بمثابة ميزة إضافية لها لتحقيق التفوق على المنافسين الآخرين.

وبناء على ما سبق، لنجاح تسويق المنتج يجب اتباع ما يلي:

1– تحديد السوق المستهدف

يعتمد إعداد خطة المبيعات على تحديد السوق المستهدف لإطلاق المنتج، على أن تكون هناك علاقة مباشرة بين تحديد السوق بشكل صحيح وزيادة المبيعات. إذا كان المنتج سلعة غذائية، فيجب عليك تحديد الأسواق المناسبة لبيعه.

ولذلك، ولتحديد السوق المستهدف للسلع الغذائية، نشير إلى أنه لا يوجد حد لفئات العملاء لهذا النوع من المنتجات. ولا يقتصر على فئة معينة، بل يستهدف جميع الفئات.

بالإضافة إلى تحديد أهداف المنتج، يجب أن تكون قابلة للقياس، أي يجب أن تكون أهدافًا حقيقية. على سبيل المثال، يمكن إنتاج 10 منتجات سلعية يومياً لبيعها للمستهلكين. كما يجب وضع الخطة التسويقية ضمن إطار زمني محدد بتواريخ معينة، حتى يمكن إنجازها بالشكل المناسب.

2– دراسة نقاط القوة والضعف

دراسة نقاط القوة والضعف بين منتجك ومنتجات منافسيك المباشرين، حتى تتمكن من التركيز على نقاط قوتك.

إذا كان منتجك الغذائي لا يقارن بجودة نفس منتج الشركات الأخرى، فيجب عليك البحث في الأمر حتى تتمكن من إيجاد الحل المناسب الذي يحفظ نقاط قوتك أمام الآخرين.

3– ميزة تنافسية

يجب أن يتم تقديم المنتج بشكل مختلف عن الآخرين من أجل الحصول على ميزة تنافسية، على ألا يكون هذا التمييز مبنياً على الخداع، وذلك من أجل كسب ثقة العملاء، مع ضرورة التركيز من خلال التسويق على مميزات منتجك مثل كالتفوق في السعر.

الميزة التنافسية هي مجموعة المزايا الموجودة في شركتك والتي تجعلك ناجحاً في تسويق منتج جديد. يعني ببساطة معرفة السبب وراء رغبة العميل في التعامل معك وليس مع أي شخص آخر. وبالتالي، كخطوة تسويقية، فهي تساعدك على خلق قيمة للعملاء لا يستطيع منافسوك تحقيقها.

على سبيل المثال، عند تسويق منتج غذائي معين، فإن ميزتك التنافسية هي تقديم أسعار أقل من المنافسين المباشرين الآخرين.

وهناك مميزات تنافسية للمنتجات الأخرى التي يمكن الاعتماد عليها، فقد تكون الخدمة أسرع، أو الجودة أعلى ويطلبها المستهلكون، أو الموقع الجغرافي أكثر ملاءمة، وغيرها من العوامل.

وعندما تراجعت مبيعات أبل لصالح ظهور ازدهار سامسونج، سارعت أبل إلى تقديم إصدارات جديدة مميزة لتعود إلى الواجهة كما كانت، حيث تراقب منافسيها عن كثب للتغلب عليهم بميزة تنافسية.

أمثلة على الميزة التنافسية لبعض الشركات:

• تتفوق بيتزا هت من حيث سرعة تقديم الخدمة.
• Zappos تقود الطريق في خدمة العملاء عالية الجودة.
• ونجد أن التقدم التكنولوجي هو سر تميز أبل.

وبعد ذلك يتم تحديد طرق التسويق المناسبة، وهذا ما سنتحدث عنه في الفقرة التالية.

طرق التسويق الناجح للمنتج

التسويق هو العملية التي نعني بها تقديم منتج أو خدمة معينة ومن ثم الترويج لها من خلال عرض مواصفاتها والمزايا التي تتضمنها أملاً في جذب العملاء، والعمل على توزيعها على المستهلكين. أما الهدف من التسويق فهو تحقيق نسبة من الأرباح للمنتجين ذوي أكبر قدر من المبيعات. والعمل على إقناعهم بهذا المنتج من خلال خطط تسويقية متقنة.

ومن خلال التعريف تم التوصل إلى أن التسويق يتكون من عناصر أساسية وهي:

• المنتج
• عميل
• سعر المنتج.
• طريقة الترويج.
• علامة تجارية.
• التسليم للمستهلك .
• خطة التسويق.
• ربح

ومع ذلك، هناك طرق متعددة تستخدم للتسويق، بما في ذلك:

1– إجراء المسابقات أو العروض الترويجية

إن إقامة المسابقات الترويجية لها أهمية كبيرة لتسويق المنتجات، حيث يتم تقديم الجوائز للمستهلكين الفائزين، وهذا له دور كبير في جذب عملاء آخرين.

2– إصدار عينات تسويقية لمنتج معين

في بعض الأحيان يتم عمل عينات تسويقية لمنتج معين من أجل ترويج المنتج للعملاء وتشجيعهم على شرائه من باب التجربة البحتة، مما يشجع العملاء على إصدار إعلانات للمنتج. إذا قام العملاء بالترويج للمنتج، فقد يتلقون عروضًا خاصة.

3– التسويق الإلكتروني

من أشهر طرق تسويق المنتج هو استخدام الشبكات الإلكترونية للترويج لمنتج معين. العالم الرقمي هو المهيمن في الوقت الحاضر، لذلك يقوم المنتجون بعمل إعلانات على المواقع الإلكترونية ومن ثم يصدرون عروض ترويجية ممولة لها. تعتبر هذه الطريقة في التسويق، مقارنة بالطرق الأخرى، هي الأقل تكلفة.

4– التسويق من خلال العلاقات العامة

وما نعنيه بتسويق العلاقات العامة هو تعريف العملاء بطبيعة المنتج من خلال إصداره لوسائل الإعلام وتوضيح مواصفاته ومميزاته، وهنا يمكن استخدام العلامة التجارية الخاصة بالمنتج.

5– عمل اعلانات ترويجية

يعتبر التسويق الإعلاني من أفضل الطرق التي يمكن اتباعها للتسويق، ولكنه في المقابل يتطلب ميزانية عالية، ويتم إصدار الإعلان من خلال فريق خاص في الشركة التي تقوم بإنشاء الإعلان ونشره، أو من خلال الاتفاق مع شركة إعلانية تقوم بعرض الإعلان على وسائل الإعلام مثل الراديو والتلفزيون.

عوامل نجاح تسويق المنتجات

وبعد أن قدمنا ​​مثالاً لتسويق المنتج، يمكننا أن نشير إلى العوامل التي من شأنها زيادة احتمالية نجاح المنتج، وهي:

• العمل على تطوير المنتج بشكل مميز بحيث يتفوق على منافسيه.
• التركيز على عوامل الجودة والكفاءة.
• لا يتم إصدار المنتج دون تحديد الغرض من وراءه.
• يجب أن تلتزم الإدارة العليا بالكفاءة والابتكار.
• لا يمكن إنكار دور العميل في تقييم المنتج، لذا يجب أخذ رأيه بعين الاعتبار واحترام تعليقاته.

ولكن هناك نصائح يمكن اتباعها لضمان نجاح المنتج الغذائي، وهذا ما قدمناه كمثال لتسويق منتج ما. يمكنك اتباع ما يلي، وقياس ذلك حسب طبيعة المنتج، ومن هذه النصائح ما يلي:

1– لا تهمل آراء المستهلكين

المستهلك هو الشخص المستهدف بالمنتج، لذلك يجب الاهتمام بالذوق العام في تحديد الاختيارات وتنفيذ طلبات المستهلك قدر الإمكان، حتى يستمر المنتج في تقديم عنصر الجودة والضمان.

2– حسن اختيار المنتج

يجب توفير منتج غذائي يلبي طلبات المستهلكين، وبالتالي يجب مراقبة المبيعات واستمراريتها، بالإضافة إلى الاهتمام بتقييم المنتج بين العملاء، لمعرفة مدى نجاحه.

3– القيام بدراسة شاملة

من أساسيات التسويق الناجح للمنتج هو عمل دراسة شاملة لجميع متطلبات الإنتاج من حيث معرفة أماكن بيع المواد الخام وغيرها، فالدراسة المخططة والمتأنية من أهم الأمور التي تمكن من نجاح التسويق. مشروع.

الشركات التي تسعى إلى تحقيق تسويق مميز وناجح لمنتجاتها تبحث دائماً عن التطوير وتنفق أموالاً طائلة من أجل ذلك، مما يضعها في مصاف الشركات ذات الإنتاجية الهائلة.