مثال على المزيج التسويقي

مثال على المزيج التسويقي الذي يوضح كيفية تطبيقه. وتسعى العديد من الشركات سواء الناشئة أو المعروفة إلى القيام بذلك، لأنه يلعب دوراً كبيراً في زيادة معدل مبيعات الشركة. كما أن هناك مجموعة من الخصائص والمراحل التي تمر بها لتطبيق هذه الخلطة، لذلك سنعرض لك أفضل مثال. عن المزيج التسويقي بشيء من التفصيل عبر موقعنا.

مثال على المزيج التسويقي

يعتمد المزيج التسويقي على 4 عناصر: (المنتج، التوزيع، السعر، الترويج)، وترتبط هذه العناصر ببعضها البعض، حيث تولي الشركات اهتماماً كبيراً بالعمليات التسويقية التي تتم، وتكون العملية التسويقية هي الأساس من بيع المنتجات. التسويق الجيد هو ما يساهم في زيادة معدل مبيعات الشركة.

كما أنه إذا حدث خلل في التسويق فإن هذا الأمر سيؤثر سلباً على مبيعات هذا المنتج، فالمزيج التسويقي هو محاولة لدمج هذه العناصر معاً، لذلك سنعرض لكم مثالاً على المزيج التسويقي للمنتج في وبشكل توضيحي في السطور التالية:

1- نوع المنتج

مثال على المزيج التسويقي لنوع المنتج، إذا كانت الشركة تبيع صابونًا وزنه حوالي 70 جرامًا، وتزود المنتج بأنواع مختلفة من العطور المميزة مثل اللافندر والياسمين وغيرها من الروائح المميزة، فإن كمية من حيث يتم إضافة الكحول الذي يساهم في القضاء على الجراثيم والميكروبات مما يزيد من نسبة المبيعات.

2- تحديد التكلفة

يعد الصابون من المنتجات التي يستخدمها كل منزل، للتنظيف والاستحمام وغيرها، كما أنه متوفر بأسعار تناسب جميع فئات الأشخاص. يتم تخفيض سعر المنتج بحوالي 10% من القيمة الأصلية عند بيعه لمتاجر البيع بالتجزئة. وهذا ما يعرف بالمزيج التسويقي لتحقيق أعلى ربح ممكن.

3- منفذ البيع

هذا المنتج متوفر في متاجر البيع بالتجزئة والأسواق العامة. هذا المنتج متوفر أيضًا في المتاجر التجارية. يمكن للعميل شراء الصابون من المكان الذي ينتج الصابون حيث أنه يقع في المناطق الصناعية المتوفرة في هذه المحافظة. وتتوفر أيضًا خدمات التوصيل المجانية.

4- خدمة التسويق

لكي ينتشر المنتج يجب أن يتعرف الناس عليه أولاً، ويتم ذلك من خلال الترويج الجيد للمنتج، حيث يتم عمل إعلانات للمنتج على وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات التلفزيونية، ويجب أن تتضمن هذه الإعلانات بعض تجارب المستخدم، وإضافة صور ومقاطع للمنتج وكذلك إبراز العناصر المميزة لجذب العميل.

مثال على المزيج التسويقي للشركات

ويجب أن نعلم أن هناك اختلاف واضح في تحديد المزيج التسويقي للشركة والمنتج، حيث يقوم المسوقون بوصف كافة مكونات الشركة وإبراز أهم مميزاتها، بينما يتم وصف المزيج التسويقي للمنتج بشكل تفصيلي، ويقوم المسوقون بإنشاء المزيج الترويجي للشركة من خلال ما يلي:

1- منتجات الشركة

حيث يقوم المسوقون بوصف مميزات المنتجات التي تنتجها الشركة مثل إلكتروماكس، ويتم عمل وصف شامل للإلكترونيات التي يتم إنتاجها من خلال توضيح مثال للمزيج التسويقي للمنتج الإلكتروني للشركة كما يلي:

مثال على المزيج التسويقي للهاتف XJ

إنه هاتف يمكن استخدامه بأكثر من طريقة. يمكن استخدام الهاتف لإجراء مكالمات هاتفية. يستخدمه العديد من الأشخاص أيضًا كجهاز كمبيوتر نظرًا لشكل الجهاز اللوحي. كما يمكن استخدامه كأداة لتخزين الموسيقى، بالإضافة إلى كل هذه الميزات، إلا أن الجهاز يحتوي على 256 ميجابايت. مساحة التخزين، وهي كبيرة نسبيا.

مثال على المزيج التسويقي لمجلس الإدارة MPad ه

وأهم ما يميز المنتج أنه خفيف الوزن ويمكن حمله في أماكن مختلفة. كما يحتوي على مساحة تخزينية كبيرة تصل إلى 128 ميجابايت. يمكن للمستخدم إضافة بطاقة خاصة إلى الهاتف المحمول. ويتميز باحتوائه على معالج قوي بسرعة 8 جيجا بايت. يمكن للعميل أيضًا توصيل هذا الجهاز بشبكة Wi-Fi وBluetooth.

2- تحديد التكلفة

بعد الإعلان عن أهم المميزات المتوفرة في المنتج تقوم الشركة بتحديد تكلفة المنتجات، ويتم ذلك من خلال ما يلي:

• وتوفر الشركة الهاتف بسعر 600 دولار أمريكي للمواطنين، فيما تقوم متاجر البيع بالتجزئة بخصم 30% من قيمة المبلغ عند شراء 160 قطعة من هذا المنتج.
• بينما تقدم الشركة جهاز MPad بسعر 380 دولار أمريكي للمواطنين، فيما يوجد خصم حوالي 20% عند شراء 120 قطعة من هذا الجهاز.

3- منفذ البيع

توفر الشركة المنتجات في المتاجر التي تبيع هذه المنتجات، كما يتم توفيرها في الأسواق الكبيرة والمراكز التجارية سواء كانت هذه المراكز وطنية أو محلية، وتوفر الشركة إمكانية الشراء عبر موقعها الإلكتروني.

كما يمكن لأصحاب المتاجر الخاصة بهذه المنتجات شرائها من المكان الرسمي الذي يتم فيه إنتاج هذه المنتجات، بالإضافة إلى توفير الشركة خدمة التوصيل المجانية.

4- خدمة الترويج

ونواصل شرح مثال على المزيج التسويقي، حيث تقوم الشركة بالترويج للمنتجات بشكل جيد، وذلك للمساهمة في زيادة معدل مبيعات الشركة، وذلك من خلال ما يلي:

• وضع إعلانات للمنتج على كل من مواقع التواصل الاجتماعي وجوجل، لأن هذه المواقع يستخدمها الكثير من الأشخاص.
• كما تم تصميم بعض المقاطع ونشرها على موقع يوتيوب.
• إضافة أهم المميزات المتوفرة في المنتج على لوحات المنتديات الشهيرة لتلك المنتجات.

ولا بد من العلم أن فكرة المزيج التسويقي تلعب دوراً كبيراً في زيادة معدل مبيعات منتجات الشركة، كما أنها تلعب دوراً كبيراً في تحقيق أهم الأهداف التجارية التي تسعى الشركة إلى تحقيقها.

مراحل المزيج التسويقي

بعد أن ذكرنا مثالاً على المزيج التسويقي لا بد من التعرف على أهم المراحل التي يمر بها المزيج التسويقي وهي:

1- مرحلة التطوير

هي المرحلة الأولى التي يمر بها الخليط، وفي تلك المرحلة ليس من الضروري أن يكون هناك منتج في الواقع. بل قد يكون فكرة، أو قد يكون هناك منتج بالفعل ولكنه غير منتشر ولا يعرفه السوق.

لذلك، في هذه المرحلة، يتم توجيه الجهود نحو تصميم وتصنيع المنتج، إذا كان مجرد فكرة، أما إذا تم إطلاق المنتج في السوق ولكن لم ينتشر، يتم الترويج للمنتج، لمساعدة العملاء على التعرف عليه.

2- مرحلة التقديم

في هذه المرحلة تم طرح المنتج بالفعل في الأسواق ولكن هناك تراجع واضح في نسبة المبيعات ولكنه أمر طبيعي وآمن لذلك يتم في هذه المرحلة العمل على محاولة نشر المنتج في مختلف المجالات الأماكن ولكن بأسعار مناسبة تناسب معظم الناس.

3- مرحلة النمو

يقوم مسوقو المنتجات بشرح أهم المزايا التي يحتوي عليها المنتج، كما يعرضون أهم الفوائد التي تعود على العميل بعد استخدام هذا المنتج. في هذه المرحلة يجب تحديد أهم مواصفات المنتجات المنافسة والأسعار التي يتم طرحها في الأسواق، وعلى هذا الأساس يتم عمل خطة تجارية للمنتج من أجل نشره في الأسواق مع الأسعار و مواصفات متفوقة على المنتجات الأخرى.

4- مرحلة النضج

وهي من أهم المراحل التي يمر بها المزيج التسويقي، لأنه يقوم على كسب ثقة العملاء بعد القضاء على الشركات المنافسة. لذلك يجب في هذه المرحلة تقديم المنتج بجودة فائقة حتى يتمكن من جذب العملاء وكسب ثقتهم.

5- مرحلة التراجع

هي المرحلة الأخيرة من المزيج التسويقي، والتي تتم فيها محاولة ترسيخ اسم الشركة في الأسواق، والتأكد من عدم إضعاف هذا المكانة. كما يتم تقديم بعض المزايا لمن يمتلك المنتج، وذلك لمعرفة مدى تأثيره على العميل. ثم بعد هذه الخطوة يتم الانتقال إلى منحنى جديد وهو التطور. انطلاقاً من جودة المنتج، وعند الدخول في هذا المنحنى يتم إعادة اجتياز هذه المراحل ولكن بطريقة أكثر احترافية.

طرق المزيج التسويقي

وبعد معرفة مثال على المزيج التسويقي لا بد من معرفة أن هناك مجموعة من الأدوات والوسائل التي يتم استخدامها من أجل تسويق المنتجات بشكل جيد وجعلها متوافقة مع التطور التكنولوجي الذي تمر به البلاد. ويستخدم المديرون بعض الوسائل لتحقيق ذلك وهي:

• الترويج للمنتج على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، نظراً لزيادة عدد مستخدمي هذه البرامج.
• تسويق المنتج عبر القنوات التلفزيونية المختلفة.
• إنشاء صفحة للشركة أو المنتج على صفحات التواصل الاجتماعي، أو إطلاق موقع مبيعات على جوجل.
• إنشاء محرك بحث خاص بالمنتج والشركة.
• تسويق منتجات الشركة من خلال الإعلانات المدفوعة.
• إنشاء صور للمنتج بجودة احترافية لجذب اهتمام العملاء به.
• نشر اعلانات خاصة…