كيف تصبح مطور عقاري ناجح

كيف تصبح مطور عقاري ناجح وما هي الشروط التي يجب أن تتوفر في أي مطور عقاري؟ في البداية يجب أن نعلم أن المطور العقاري هو شريك في الاستثمار وبدونه لا يمكن أن تبدأ أي مشروع ناجح ولكن ستشاهد ما هي الخطوات التي يجب على المطور العقاري اتباعها لتحقيق الأفضل نتائج. دائماً، لذلك في موضوعنا اليوم سوف يجيب موقعنا على سؤال كيف تصبح مطوراً عقارياً ناجحاً.

كيف تصبح مطور عقاري ناجح

المطور العقاري هو محور أي استثمار عقاري ناجح، ولذلك فإن المطور العقاري يعتبر بمثابة شريك الاستثمار لأي مستثمر عند بدء مشروعه، خاصة مع تزايد المشاريع الاستثمارية العقارية في الوقت الحالي، وذلك لكي تعرف إجابة سؤال كيف تصبح مطوراً عقارياً ناجحاً، عليك أولاً أن تتعرف على بعض المعلومات عن تلك المهنة.

من هو المطور العقاري؟

قد يظن الكثير منا أن المطور العقاري هو الشخص المسؤول عن المبيعات أو يظن أنه مستشار مشروع عقاري، لكن في الواقع المطور العقاري هو المسؤول عن تحويل منطقة غير سكنية أو غير مأهولة أو نائية إلى منطقة متكاملة مجتمع سكني يتوفر فيه كافة المرافق والخدمات التي يحتاجها. وهكذا يخلق مكانًا لم يكن موجودًا من قبل.

المطور العقاري هو من يبدأ مشروع عقاري متكامل يبدأ بفكرة وينتهي بكيان متكامل، ومن ثم يقوم المطور العقاري بتكوين فريق متكامل لإجراء دراسة الجدوى وتحديد المصادر التي يحتاجها لتمويل المشروع مشروع.

بالإضافة إلى ذلك، يُطلب منه تحديد فريق عمل من الاستشاريين والمقاولين ودراسة السوق ووضع استراتيجيات المبيعات. لتحقيق الأهداف المحددة مسبقًا.

كيف يبدأ المطور العقاري عمله؟

قد يبدأ المطور العقاري عمله في مهنة التسويق العقاري كمسوق عقاري، أو قد يعمل في البناء ومن ثم يتمكن من جمع الأموال التي تمكنه من شراء قطعة أرض وتحويلها إلى مجمع سكني متكامل مبنى.

لذلك عليه أن يفكر في الخطوة التالية في شراء الأرض، وهي تعيين فريق عمل متكامل حتى يتمكن من البدء بمشروعه، مع إعداد كافة الأوراق القانونية المتعلقة بمشروعه.

المراحل التي يمر بها المطور في عملية التطوير العقاري

يبدأ المطور العقاري بوضع أفكار لعملية التطوير العقاري من حيث إعداد أفكار لتنفيذ مشروع، والتي تعتمد على إلمام المطور باحتياجات السوق العقاري وكيف يمكنه تلبية هذه المتطلبات. بعد ذلك يقوم المطور العقاري بإعداد دراسات الجدوى.

وتأتي الخطوة التالية وهي تحديد الفكرة المطلوبة وتحديد الموقع الذي سيتم تنفيذ المشروع عليه. ثم يقوم المطور في المرحلة التالية بإعداد دراسات الجدوى والدراسات المالية وجميع التصميمات الهندسية التي تؤهله للحصول على التصاريح.

ولذلك فإن المطور العقاري قد وصل الآن إلى المرحلة النهائية من تصميمات المشروع، ويجب أن يبدأ بإتمام عقود البناء وتحديد فريق العمل الذي يحتاجه من المقاولين أو ممولي البنوك أو حتى الأفراد العاديين.

ثم تأتي مرحلة توقيع العقود الخاصة بالمشروع من حيث البناء والتمويل وغيرها، كما يجب على المطور متابعة سير العمل في المشروع وفق الخطة الزمنية المحددة، بالإضافة إلى ضرورة مواجهة أي مشاكل قد تواجهه. قد تشارك في البناء أو المشروع وحلها بأقل التكاليف الممكنة.

والآن بعد أن تم الانتهاء من كل شيء تأتي المرحلة النهائية، وهي افتتاح المشروع وإجراء حملات إعلانية وإشهارية مع شركات التسويق، وبعدها يقوم المطور بإدارة العقار ومتابعة تشغيل وصيانة العقار، والاستمرار في تسويق المشروع .

أهم ما يجب أن يميز المطور العقاري

يجب أن يتمتع المطور العقاري بالعديد من الخصائص، سنشير إلى أبرزها في السطور التالية:

1- تكوين علاقات قوية

يجب أن يتمتع المطور العقاري بعلاقات قوية ومتميزة في المجال العقاري، لذلك يجب أن يكون لديه شبكة علاقات مع المهندسين والمقاولين والبنوك والمصممين. كما يجب أن يتمتع بعلاقات قوية مع الدوائر الحكومية ومصادر التمويل الائتماني، مما يساعده على تنفيذ مشاريعه العقارية.

2- دراسة السوق

في إطار الإجابة على سؤال كيف تصبح مطور عقاري ناجح. وتجدر الإشارة إلى أن المطور العقاري لكي ينجح يجب أن يكون على اطلاع دائم بكل ما يجري في السوق واحتياجات السوق الدائمة.

3- التواصل الفعال

التطوير العقاري دائما له فروع كثيرة، ويجب على المطور العقاري أن يتواصل مع كل هذه الفروع ويكون على دراية بكل شيء.

ضرورة وجود محام ضمن فريق العمل

يحتاج المطور العقاري إلى أن يضم لفريق عمله محامٍ يتمتع بالخبرة الكافية لإبرام العقود المختلفة.

في الوقت الحاضر، اختيار المطور العقاري ليس بالأمر السهل، ومن هنا يأتي الجواب على السؤال: كيف تصبح مطوراً عقارياً ناجحاً؟ وهذا ما سنشير إليه في النقاط التالية:

• عزز تواجدك على شبكة الإنترنت، حيث أن هذه المواقع مليئة بالعملاء المحتملين، ويجب عليك مواكبة التطور التكنولوجي حتى تتمكن من مشاركة العملاء والمستثمرين كافة الأخبار والمشاريع المستقبلية.
• تعزيز تواجدك على صفحات التواصل الاجتماعي أمر في غاية الأهمية. يعد الحصول على محتوى غني تقنيًا أمرًا مهمًا للمستثمرين والعملاء، ويجب أن تعرف كيفية استهداف العملاء المحتملين بشكل صحيح. كل هذا سيعزز مشاريعك ونجاحك كمطور عقاري.
• يتيح إعداد لقاءات مباشرة مع العملاء للعميل اتخاذ القرار، وذلك من خلال عقد لقاء بين المطور العقاري وعملائه مباشرة، أو من خلال المؤتمرات.
• تصميم أو إعادة تصميم العلامة التجارية أو الشعار الخاص بالمشاريع العقارية؛ وذلك حفاظاً على المشروع وقيمته السوقية.
• إن خبرة المطور في مجال التطوير العقاري لها اليد العليا في نجاح المطور العقاري. تحكم الخبرة كيفية اختيار فريق العمل وكيفية الأداء، كما تتحكم في مستوى النجاح أيضًا. كلما زادت خبرة المطور العقاري، كلما توسعت مشاريعه في البنية التحتية للمدن الجديدة، ولذلك لا بد من مراجعة المشاريع السابقة التي قام بها مطورون عقاريون متخصصون في مجال التطوير العقاري.
• يعد الابتكار أهم المخاطر التي يواجهها المطور العقاري الناجح، حيث أن الابتكار هو المسؤول عن مدى تقديم خدمات غير مسبوقة قد يعدها المطور لمشاريعه العقارية الحديثة.

هل يحقق المطور العقاري أرباحاً؟

وبالطبع فإن المطور العقاري هو الذي يكسب ويحقق الأرباح؛ يأخذ النسبة الأكبر من الربح من المشروع العقاري، ولكن هناك بعض العوامل التي قد تؤثر على هذا الربح. ونوع المشروع له دور في التأثير على نسبة الربح. هل المشروع مبنى سكني أم مركز تجاري أم مدينة سكنية متكاملة؟

كما أن القروض أو الأموال التي يقترضها المطور العقاري تؤثر على نسبة ربح المطور العقاري، وأخيراً الوقت. كلما زاد الوقت الذي يستغرقه إنشاء المشروع العقاري، قد يتأثر الربح بسبب عدم ثقة العملاء بالمشروع، وبالتالي قد يؤثر ذلك على حركة المبيعات نفسها، وبالتالي الالتزام بالجدول الزمني. يعتبر موضوع إنشاء مشروع عقاري أمراً في غاية الأهمية بالنسبة للمطور العقاري والعملاء.

الفرق بين المطور العقاري والمستثمر العقاري

المطور العقاري كما ذكرنا سابقاً هو شخص يبحث عن وحدات سكنية مهملة أو مناطق نائية ليبدأ مشروعه التطويري العقاري الخاص به، وبالتالي فهو إضافة لمجتمعنا.

أما المستثمر فهدفه دائما وأبدا هو الربح. كل ما عليه هو البيع والشراء، بغض النظر عما إذا كان يقوم بتطوير منطقة سكنية أو نحو ذلك.

ومن هنا عرفنا إجابة السؤال: كيف تصبح مطوراً عقارياً ناجحاً؟ ومن خلال عدة عوامل أساسية تعرفنا أيضًا على المراحل التي يقوم بها المطور العقاري خلال مرحلة التطوير العقاري.