كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات هي الطريقة المتبعة من قبل جميع أصحاب المؤسسات التجارية. عندما يقوم الإنسان بمشروع فإن الهدف الأساسي للمشروع الذي يسعى صاحب المشروع لتحقيقه هو الأرباح، حيث يعتبر الربح دليلاً قوياً على نجاح المشروع من عدمه.
لذلك سنقدم اليوم عبر موقعنا المزيد من التفاصيل حول كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات لتسهيل التعامل معها في المشاريع المختلفة.
وأقدم لك أيضًا من خلال رحلتنا: كيف تكون مشرف مبيعات ناجحًا
محتويات المقالة
ماذا يعني الربح؟
- يتم تعريف الربح على أنه الأموال التي يتم الحصول عليها في المشروع، بعد خصم جميع النفقات التي تم إنفاقها على المشروع، بالإضافة إلى الأجور وجميع اللوازم، من الإيرادات التي تم الحصول عليها في فترة زمنية معينة.
- أو يمكن تعريف الربح بأنه المكاسب المادية التي يتم الحصول عليها نتيجة تقديم المشروع لبعض الخدمات، أو تقديم المنتجات الاستهلاكية، بعد خصم الضرائب والمصروفات.
- كما يمكن الإشارة إلى الربح على أنه صافي الأموال الناتجة عن الإيرادات الاستثمارية للشركة، حيث تساهم هذه الأرباح في تطوير العمل ورفع كفاءته.
بعض المفاهيم التي تساعد في حساب الربح
هناك عدد من المفاهيم التي يتم على أساسها حساب الربح وهي:
حساب الربح الإجمالي
يعتبر إجمالي الربح مقياساً أساسياً لحساب الربح، حيث يعكس هذا الإجمالي حالة الشركة من حيث استقرارها وتطورها، وذلك بالنسبة لمعرفة إيرادات الشركة، ويتم حساب هذا الإجمالي من خلال المعادلة التالية:
إجمالي الربح يساوي جميع مبيعات الأعمال مطروحًا منها القيمة السعرية للبضائع.
حساب هامش الربح
- يتم تعريف هامش الربح على أنه النتيجة التي يتم الحصول عليها من قسمة صافي قيمة الدخل على قيمة الإيرادات المقدرة، أو قيمة صافي المبيعات خلال الفترة المالية التي مرت.
- ويتم حساب هذا الهامش وفق هذه المعادلة:
- ثم يتم ضرب صافي الدخل / صافي المبيعات بـ 100.
ما هي أسباب ظهور الأرباح؟
هناك عدد كبير من الأسباب التي تؤدي إلى ظهور الأرباح، وهي:
- الإبداع الذي يتم الاعتماد عليه في تقديم سلع ومنتجات المنظمة، وهذا الإبداع يؤدي إلى زيادة نسبة المبيعات وبالتالي زيادة نسبة الأرباح.
- الحرص على تقديم أفضل السلع من حيث الجودة العالية بالسعر المناسب، وهذا ما يعرف بتحقيق المعادلة الصعبة.
- توفير جميع الأذواق التي تناسب معظم العملاء، وبالتالي تلبية متطلبات الناس، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.
- العمل على جذب العديد من العملاء من خلال الأفكار الجذابة وأساليب الإقناع.
- الاحتكار: وهو أحد الأسباب الرئيسية للحصول على المزيد من الأرباح، حيث تحتكر المؤسسة سلعة واسعة الاستخدام، وتنتجها بالشكل الذي يطلبه السوق.
- مما يجعل هذه المؤسسة الوجهة الوحيدة للحصول على هذا المنتج مما يؤدي إلى زيادة المبيعات مما يزيد الأرباح.
- التسويق الجيد للمؤسسة سواء بشكل مباشر أو على شكل إعلانات مميزة يجعل العملاء يحرصون على تجربة المنتجات.
وهنا أيضاً: الفرق بين ضريبة المبيعات وضريبة القيمة المضافة
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
هناك عدد لا بأس به من أصحاب المشاريع الذين لا يعرفون الطريقة الصحيحة لحساب الأرباح، ولكن يمكن حساب الأرباح بطريقة بسيطة وهي:
- ومن المعلوم أن نسبة الربح هي النسبة التي من خلالها تعرف القيمة الحقيقية للأرباح التي تم الحصول عليها، بعد تخليصها من الضرائب واستيفاء متطلبات المنظمة.
- لقد تم تصنيف نسبة الربح كأحد المقاييس الاقتصادية التي تظهر نتيجة عمل المؤسسة ومدى نجاحها. ويتم حساب النسبة من المعادلة التالية:
- نسبة الربح المقدرة = (صافي الربح ÷ صافي المبيعات) * 100
مثال لحساب نسبة الربح من المبيعات
وهناك مؤسسة وصلت قيمة مبيعاتها المقدرة إلى 250 ألف جنيه فيما بلغ صافي الربح 150 ألف جنيه.
وفي هذه الحالة يتم احتساب نسبة الربح على النحو التالي (150,000 ÷ 250,000)*100.
سيكون معدل الربح 6٪.
وفي نهاية رحلتنا عن هذا المقال، وما يحتويه من معلومات قيمة حول كيفية حساب الربح من المبيعات، والذي يحتاجه كل صاحب عمل، حتى يعرف هل مشروعه يسير في الطريق الصحيح أم لا، وأنا في انتظار تعليقاتكم والآراء.