طريقة إجراء دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل يقدمها لكم موقعنا في هذا الموضوع. عند التفكير في تأسيس أي مشروع أو التصويت على خدمة أو منتج، وسواء كان هذا المشروع كبيراً أم صغيراً، فلا بد من عمل دراسة جدوى المشروع بكل تفاصيله للتأكد من مدى نجاح هذا المشروع. لذلك، سنقوم بإجراء دراسة تفصيلية للسوق خطوة بخطوة.
محتويات المقالة
كيفية إجراء دراسة السوق خطوة بخطوة بالتفصيل
دراسة جدوى أي مشروع مهمة جداً للتأكد من مدى وفعالية ونجاح هذا المشروع وتحويله من مجرد لصوص وكلام على الورق إلى مشروع على أرض الواقع.
تتضمن دراسة جدوى أي مشروع تحديد الأهداف المرجوة من هذا المشروع سواء كانت أهداف اقتصادية أو تجارية، بالإضافة إلى تحليل المشروع عمليا ونظريا. عادة ما تكون دراسة الجدوى مسؤولية المدير، حيث أنه بعد الدراسة هو من يقرر العمل بالمشروع أو إلغاء الفكرة.
دراسة جدوى السوق
ومن الجدير بالذكر أن دراسة الجدوى لا تقتصر فقط على المشاريع الجديدة، بل يمكن عمل دراسة جدوى لأي خطوة ستتخذها الشركة، أو يمكن أن تكون دراسة جدوى لإنتاج جديد لمصنع أو خدمة ل مشروع محدد.
ولذلك فإن الفائدة من هذا المقال موجهة لكل من يتساءل عن كيفية إنشاء دراسة الجدوى وعناصرها الأساسية، بالإضافة إلى أن هناك مجموعة من الخطوات التي يجب اتباعها لهذا المشروع.
1- الجدوى العملية للمشروع
تعتبر هذه الخطوة من أهم الخطوات التي يجب الاعتقاد بها وتحديدها أثناء دراسة الجدوى، حيث أن الجدول الزمني هو عملية للمشروع تتضمن تحليل المشروع وتحديد الاستفادة منه. على سبيل المثال، إذا كان المشروع إنتاج جديد للمصنع، فإن الجدول الزمني عبارة عن عملية تتكون من توضيح فائدة هذا المنتج بالإضافة إلى وجود العديد من المنتجات. الأخرى.
تتضمن دراسة الجدوى لعملية إنتاج منتج جديد لمصنع عدة أسئلة يجب الإجابة عليها مثل:
- ما هو المنتج الجديد؟
- هل هذا المنتج موجود في السوق أم لا؟
- إذا تم طرح هذا المنتج في الأسواق فهل سيقبله العمال أم لا؟
- هل هناك فوائد تعود على المستهلك من هذا المنتج؟
- هل ستكون الشركة قادرة على توفير المنتج؟
- ما هو وضع هذا المنتج في ظل وجود منتجات منافسة؟
من المؤكد أن هذه الأسئلة ستتغير حسب طبيعة المشروع أو المنتج الذي يتم الترويج له، ولكن بشكل عام ستدور الأسئلة حول دراسة المنتج وتحديد إيجابيات وسلبيات المشروع.
2- الجدوى الاقتصادية
الجزء الاقتصادي من دراسة المشروع ضروري ولا يمكن إغفاله. ويتم التركيز على الجدوى الاقتصادية، مثل قدرة الشركة على تأمين الموارد اللازمة للإنتاج بالإضافة إلى القدرة على تحقيق ربح مناسب، وفي المقابل مدى ثقة المستهلكين بالمنتج، خاصة عند دفع تكاليفه والحصول عليه. .
بالإضافة إلى ذلك، تشتمل الجدوى الاقتصادية على أمور أخرى مثل التسعير، وقدرة المنتج على تحقيق ربح كبير في ظل منافسته مع المنتجات الأخرى، وحجم مبيعاته في الفترة الأولى من إطلاقه.
3- الجدوى السوقية للمشروع
تتضمن الجدوى السوقية للمشروع دراسة السوق الذي سيتم إنشاء الموضوع فيه أو الترويج للمنتج. وتشمل الدراسة مدى نجاح المشروع في هذا السوق وما إذا كان سيتمكن من تحقيق الأهداف الاقتصادية والتجارية المرجوة وكذلك الأهداف الربحية.
فهل سيتم بيع هذا المنتج في الأسواق بسعر معقول أم أن هناك منتجات أخرى ستنافسه؟ هناك مجموعة من الأسئلة يجب الإجابة عليها في هذه الخطوة، منها ما يلي:
- هل سيتقبل الناس هذا المنتج أو المشروع؟
- ما هو وضع المشروع في ظل وجود منافسين؟
- ما هي القوة الشرائية للمنتج في السوق؟
- ما هي القطاعات التي سيتم استهدافها في السوق؟
دراسة الجدوى التسويقية
والمقصود بدراسة الجدوى التسويقية هي دراسة السوق، وتعتبر خطوة دراسة السوق جزءاً لا يتجزأ من الدراسة التفصيلية لأي مشروع، يتم من خلالها دراسة مدى نجاح المشروع أو فشله.
كما يوضح قدرة المشروع على الاستمرار والمنافسة بالإضافة إلى تحديد درجات المنافسة، بالإضافة إلى سياسة التسعير وغيرها من الأمور المتعلقة باستمرارية المشروع ونجاحه. تتطلب دراسة السوق دراسة علاقة المنتج بالسوق وتشمل ما يلي:
- دراسة الطلب على السلعة أو المنتج في السوق على مدار العام أو الطلب الموسمي خلال أوقات العطلات.
- تتطلب دراسة السوق دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق الخدمة أو المنتج. يمكن أن تكون المنطقة الجغرافية محلية أو خارج البلاد.
- ويجب جمع المعلومات التسويقية اللازمة، مثل العلاقة بين المنتج والسوق، ومستوى الطلب على المنتج، والمنافسة.
العناصر الرئيسية لدراسة السوق
دراسة السوق هي نقطة البداية لتحديد مدى جدوى أي مشروع سواء كان هذا المشروع تجارياً أو صناعياً أو خدمياً. لذلك يجب على المستثمر دراسة السوق جيداً، ويمكن تحديد عناصر دراسة السوق في النقاط التالية:
- يجب تحديد مواصفات المنتج وأهم استخداماته والشريحة المستهدفة في السوق بالإضافة إلى تحديد المنتجات البديلة.
- يجب معرفة مستوى الطلب على المنتج والتغيرات الموسمية التي تؤثر على المنتج.
- ويجب تحديد حجم استهلاك المنتج وأهم دوافع شرائه.
- ويجب تحديد المنافسين وطبيعة هذه المنافسة بالإضافة إلى عمل مقارنة بين المنتج المحلي أو المستورد.
- يجب تحديد الأساليب الإعلانية التي يجب الاعتماد عليها للترويج للمنتج.
وقد قدمنا في هذا المقال بالتفصيل كيفية إجراء دراسة السوق خطوة بخطوة، ونأمل أن نكون قد نال رضا الزوار وعرض كافة الجوانب المتعلقة بهذا المشروع. إذا كانت لديك أية أسئلة فلا تتردد في التعليق عليها، حيث ننتظر تعليقاتك للرد عليها في أسرع وقت ممكن.