طريقة تسعير المنتجات اليدوية لها العديد من الأساليب والنظريات، وهي من الإجراءات المهمة التي يجب تنفيذها قبل البدء في بيع أي منتج يدوي للمستهلكين. حتى لا يفقد الفرد حقه، ولأن الكثير من العاملين في هذا المجال يجدون صعوبة في تحديد السعر المناسب، سنتناول الطرق المناسبة من خلال موقعنا.
محتويات المقالة
كيفية تسعير المنتجات اليدوية
يعاني العديد من الأشخاص الذين يعملون في المنتجات المصنوعة يدويًا من عدم القدرة على تسعير منتجاتهم بشكل صحيح. أي أنه لا يعرف ما إذا كان السعر الذي يريد تحديده مناسبا أم لا، وهذا يجعلهم يخفضون أسعارهم بشكل كبير، معتقدين أن ذلك سيجعلهم يحققون ربحا أكبر، ولكن هذا يضرهم أكثر من نفعهم.
لا ينبغي على الفرد أن يخدع نفسه بتخفيض سعر المنتج ظناً منه أنه سيحقق أرباحاً كبيرة، ولكن ما لا يعرفه البعض هو أن العملاء يظنون أن المنتج منخفض الجودة أو به عيوب، مما يجعله ينسحب من الشراء القرار رغم أن شكوكه غير صحيحة.
يجب على المرء أيضًا أن يضع في اعتباره أنه لا توجد مقارنة بين المنتجات المصنوعة يدويًا بمهارة وجهد وتلك المصنوعة دون إتقان.
وبما أن كل نوع منها له تسعيرة مختلفة عن الآخر، فيجب أن يكون لدى الفرد ثقة في منتجه، ويمكنه اتباع أساليب التسعير التالية في تسعير منتجاته:
أولاً: مضاعفة أسعار المواد الأولية
ومن الطرق التي يتم بها التسعير مضاعفة سعر المواد الخام فقط، ولا يتم احتساب كامل المصاريف. وهي طريقة يتبعها الكثير من العاملين في مجال الصناعات اليدوية، لكن عيبها أنها غير دقيقة مع بعض السلع. ويمكن استخدامه إذا كان السعر النهائي مرضيا. ومربحة.
ويتم الحساب هنا وفق المعادلة التالية: تكلفة المواد الأولية للمنتج * 2 = سعر الجملة للمنتج، ثم سعر الجملة الناتج * 2 = سعر البيع.
ثانياً: حساب التكاليف
في هذه الطريقة، يتم تسعير المنتجات اليدوية من خلال حساب جميع تكاليف المواد والأدوات. قبل الخوض في تفاصيل هذه الطريقة، عليك أن تعلم أن هناك تكاليف هنا غير محسوبة، منها تكاليف التعبئة والتغليف، وتكاليف الإعلان، وغيرها من التكاليف التي تأكل الربح وتهدر الإيرادات.
كما تجدر الإشارة هنا إلى أن بعض المستخدمين لا يقومون بمضاعفة سعر المنتج رغم تفضيلهم للزيادة حتى لا يشعر الفرد مع مرور الوقت بأن الأرباح سيئة، بينما يقوم البعض الآخر بمضاعفة السعر وهذا يعتمد على مستوى خبرة المستخدم. يمتلك الشخص جودة المنتج وتميزه وطرق تغليفه وغيرها من العوامل.
وبشكل عام يتم اتباع المعادلة التالية هنا: سعر المنتج = متوسط تكلفة النفقات * 2 + سعر المواد الأولية + العمالة. وفيما يلي نتناول تفاصيل الخطوات:
1- حساب تكاليف المواد والأدوات
وتعرف هذه الخطوة بحساب النفقات، حيث يتم النظر إلى النفقات وأولها المواد الخام. عند شراء المواد الخام من مكان ما لتصنيع منتج ما، يمكن إنشاء مدونة بسيطة هنا لتسجيل سعر كل نوع، وكذلك السعر الإجمالي لجميع المواد الخام والأدوات التي تم شراؤها.
كما يتم احتساب تكلفة الذهاب والإياب إلى المكان الذي سيتم الشراء منه إذا كان المكان بعيدا، ويمكن التغاضي عن هذه التكاليف حيث أن ذلك يختلف من حالة إلى أخرى. ويجب الأخذ في الاعتبار هنا أن الشراء عبر الإنترنت له تكلفة أعلى لأن المواد الخام أغلى بالإضافة إلى تكاليف التوصيل.
يتم أخذ جميع التكاليف المتكبدة بعين الاعتبار هنا؛ وحتى التكاليف المتغيرة والتي تشمل أيضًا كمية المنتجات والخسائر وفقًا لخصائص المشروع.
2- تكلفة العمالة
ومن التكاليف المهمة أيضاً التي يجب أخذها بعين الاعتبار هي التكاليف المتعلقة بالعمالة، وهنا يواجه البعض مشكلة عدم القدرة على تحديد الأجر الذي يجب دفعه للعمال. ويمكن حل هذه المشكلة بوضع الشخص نفسه مكان العامل وتحديد أجره في العمل مع مراعاة طبيعة العمل والوقت المطلوب.
بيع المنتجات اليدوية للمحلات والمتاجر
وفي سياق الحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية، من المهم التطرق إلى جانب مهم، وهو ما يتعلق ببيع المنتجات اليدوية للمعارض والمحلات، حيث أن ذلك يضع تكلفة على الفرد، تتمثل في دفع المتجر نسبة من الربح مقابل عرض المنتجات هناك.
ولهذا السبب قد يتغير سعر المنتج حسب مكان البيع لتغطية مصاريف البيع في المتجر. لذلك، هنا يجب عليك اختيار الطريقة المناسبة لتحديد السعر. يجب أن تدرك أن بيع المنتج بنفسك سيكون أبطأ، لكن الربح سيكون أسرع. إذا كان المتجر لديه، فسيكون أسرع، ولكن الربح قد يكون أقل أو أقل. يزيد.
أخطاء التسعير اليدوي للمنتج
وبالحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية، من المهم أن ننتقل إلى الحديث عن أمر مهم وهو الأخطاء التي يمكن أن يقع فيها العاملون في مجال الصناعات اليدوية عند تسعير منتجاتهم. ومن أبرز هذه الأخطاء ما يلي:
- أسعار أقل من المنافسين: الخطأ الأكثر شيوعاً ووضوحاً هو أن الشخص الذي يملك المنتج يحدد سعراً لمنتجه أقل بكثير من سعر منافسيه، وبالتالي يتوقع أن يوافق الآخرون على الشراء منه لأنه أرخص، ولكن ماذا يحدث هو أن يعتقد العملاء أنه يبيع منتجات أقل جودة ويمتنعون عن الشراء منه.
- اعتبار البائع عميلاً: بعض الأشخاص، عند تسعير منتجاتهم، يعتبرون أنفسهم عملاء ويحددون قوتهم الشرائية وفقًا لقدراتهم الخاصة. وهذا بالتأكيد خطأ، إذ قد تكون قوتهم الشرائية منخفضة، مما يدفعهم إلى تحديد أسعار منخفضة، في حين أن العديد من العملاء لديهم قوة شرائية كبيرة، وهذا الاعتقاد يسبب لهم الخسائر.
نصائح عند بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت
وبالحديث عن طريقة تسعير المنتجات اليدوية، فمن الجيد أن نتحدث عن نصائح عند بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت، ومن أبرزها:
- اهتم بالتسويق والعمل على نشر علامتك التجارية لمساحة أكبر وعدد أكبر من العملاء، حيث يساعد ذلك في بيع المزيد من المنتجات وتحقيق المزيد من الأرباح.
- تشجيع العملاء على شراء منتجاتك بشكل متكرر، وذلك من خلال تسليط الضوء على مميزات المنتجات وتقديم العروض على المشتريات وغيرها.
- خفض تكاليف المشروع؛ على سبيل المثال، إنشاء متجر إلكتروني بدلاً من إنشاء متجر في سوق تجاري.
خطوات قبل بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت
هناك مجموعة من المتطلبات التي يجب توافرها قبل البدء في بيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت لضمان تحقيق أرباح كافية، وفيما يلي نذكر تلك المتطلبات:
- دراسة السوق: الخطوة الأولى قبل أي مشروع في أي مجال هي دراسة الوضع السوقي لمجال العمل والتعرف على الإستراتيجية التي يتبعها المنافسون للتواجد في السوق.
- تصميم الشعار والعلامة التجارية: لا يشترط أن تكون العلامة التجارية أو الشعار مصمماً بشكل احترافي، ولكن يجب الحرص على أن تكون العلامة التجارية معبرة عن النشاط الذي يقوم به الشخص من خلال مشروعه.
- اختر اسم المشروع: وكما هو الحال مع العلامة التجارية، يجب اختيار اسم المشروع بشكل يعبر عن الخدمات التي يقدمها المشروع.
- تنويع المنتجات: من المهم تنويع المنتجات المعروضة من أجل الحصول على مساحة في السوق إلى جانب المنافسين.
تعتبر الحرف اليدوية من الأعمال المشهورة التي يمكن أن تدر الكثير من الأرباح إذا تمت إدارتها بشكل صحيح، وهذا يشمل تسعير المنتجات بشكل مناسب.