رايكم في تجارة البرسيم

رأيك في تجارة البرسيم يساعد على ضمان نجاح المشروع قبل البدء فيه. وبجمع هذه الآراء يتبين أن هذه التجارة لا تقتصر على فئة معينة، بل يمكن لأي منا أن يبدأ بها… فهي غير مكلفة ولا تتطلب الكثير من الجهد. يمكنك إدارة وتشغيل المشروع بنفسك دون الحاجة إلى عمال، لذا فهو من الأعمال المربحة التي يمكن دراسة كيفية تنفيذها على موقعنا.

رأيك في تجارة البرسيم

لقد قررت أن أبدأ التداول الخاص بي؛ لتحسين حالتي المادية، حيث أصبحت الظروف صعبة وغير محتملة… بدأت أبحث عن تجارة سهلة لا تحتاج إلى رأس مال كبير، ونظراً لإقامتي في الريف، لم أجد تجارة أفضل من تجارة البرسيم.

حيث أن الطلب عليها كبير في تلك المجالات.. أولا لم أستطع المخاطرة حيث لم يكن لدي رأس مال كبير يتحمل الخسارة، لذلك استشرت من كان لهم عمل سابق في مشاريع تجارة الأعلاف متسائلا: ماذا تفعل؟ رأيك في تجارة البرسيم؟

التجربة الأولى: شراء البرسيم

سألت صديق والدي عن رأيه في تجارة البرسيم وكيفية شرائه؛ ولأنه تاجر معروف بيننا، قال: “عندما بدأت التجارة في البرسيم، لجأت إلى الأسواق والباعة في السوق.

ولم أكن أعرف تكلفة البرسيم في ذلك الوقت. لم أدقق في السعر، ومع مرور الوقت وتطور عملي بدأت بالبحث عن أسعار البرسيم لتقليل التكاليف وزيادة الأرباح.

وجدت أن الشراء من المزارعين في الريف أقل تكلفة، وفي بداية مشروعك يمكنك الذهاب إلى أحد المزارعين والاتفاق معه على سعر محدد. لا تحمل نفسك في البداية ما لا تستطيع تحمله، بل قم بشراء الكمية التي تناسب قدرتك المالية.

هناك أوقات محددة يمكنك فيها شراء كميات وفيرة من البرسيم؛ موسم حصادها أقل تكلفة من بقية أيام العام، والذي يحدث غالبًا في بداية فصل الصيف وحتى نهايته، بين شهري مايو وأغسطس.

التجربة الثانية: تخزين البرسيم

أحد أقاربي كانت له تجربة قديمة في تجارة البرسيم، فسألته عن رأيه في التجارة وهل هي مربحة؟ أخبرني أن نجاحها يعتمد على عدة عوامل، وأنه وقع في بعض الأخطاء أثناء تجارته، فأخبرني عنها لتجنبها:

“في بداية المشروع، كان لدي القليل من المال ووجدت أنه عمل مناسب لي. وبحسب ظروفي اشتريت كمية كبيرة من البرسيم ولم أكن أعرف شروط تخزينه ففسدت كمية كبيرة منه. لذلك يجب الاهتمام بتخزينه بالطريقة التي تناسب طبيعته، كما يفضل تخصيص مكان منفصل له، وعدم وضعه على الأرض مباشرة حتى لا يتعرض للرطوبة أو الماء الداخل للتخزين. الموقع بأي شكل من الأشكال.”

التجربة الثالثة : تسويق تجارة البرسيم

التسويق لأي عمل أو مشروع هو أحد أسس نجاح المشروع، ولم يكن لدي المهارات التسويقية الكافية. وبما أنه كان المشروع الأول الذي لجأت إليه في حياتي كلها، فقد استعنت بالآخرين، متسائلاً: ما رأيك في تجارة البرسيم؟ هل المشروع بحاجة للتسويق؟

• قال لي أحدهم: “يكفيك أن تتعاقد مع بعض الموردين وتتعامل معهم في عمليات البيع والشراء”.
• رأي آخر: “يمكنك شراء سيارة مكشوفة وقيادتها في مختلف مناطق المدن الريفية والإعلان عن سعر البيع؛ لجذب المزارعين للشراء منك يفضل تخصيص يوم في كل منطقة حتى ينتظروا قدومك. ولتحقيق ذلك يجب مراعاة جودة المنتجات ومراعاة الأسعار.
• شاركني أحد التجار برأيه قائلاً: “عليك أن تأخذ بعين الاعتبار أوقات التسويق المناسبة للبرسيم؛ يقل الطلب في بعض المواسم عن غيرها، ويمكنك تعريف المزارعين بتجارتك وأسعارك المنافسة لسوق الأعلاف. وهذا سيجعلهم يأتون إليك ويشترون بكميات كبيرة للتخزين.

التجربة الرابعة: الأرباح المتوقعة من تجارة البرسيم

أحد الآراء التي أذهلتني كانت من صديقي. على الرغم من أنه لم يتاجر من قبل، إلا أنه كان لديه أفكار فريدة حول المشروع. قال لي: “عندما تشتري كمية من البرسيم، عليك أن تحسب الربح المتوقع منه. بحيث لا تقل عن تكلفة شراء البرسيم وتسويقه ونقله إلى البائع.

لنفترض أنك اشتريت البرسيم الحجازي بـ 10 آلاف ريال مثلا وقمت بتخزينه حتى طلبه. ويمكنك بعد ذلك إعادة بيعها بربح لا يقل عن 15 ألف ريال، فيكون صافي الربح في النهاية “10+15” 25 ألف ريال، وأنصحك بأن تكون التجارة معقولة في البداية.

إذ ليس لديك في هذا الوقت الخبرة والمهارات الكافية لتخزينه والحفاظ عليه، ومع الوقت يمكنك اكتساب الخبرة من المزارعين والتجار الآخرين الذين تتعامل معهم، وشراء المزيد من البرسيم، وزيادة التجارة.

التجربة الخامسة: أنواع البرسيم

ولم أكن أعلم أن للبرسيم أنواعًا، فلم يخبرني صديق والدي بذلك. فذهبت إلى مجموعة من المزارعين لأسألهم عن ذلك، وللاستفادة من خبرتهم في هذا المجال، أسألهم: ما رأيكم في تجارة البرسيم، وهل يوجد أنواع منها؟ نصحني أحد المزارعين:

“هناك عدة أنواع من البرسيم؛ ونتيجة لاختلاف خصائصها وطريقة زراعتها، فلا يمكن حصرها، إذ يتجاوز عددها 200 نوع. ولكن سأطلعك على أبرز الأنواع المستخدمة في التجارة، ويمكنك اختيار ما يناسبك منها”.

1- البرسيم المصري

البرسيم المصري هو أحد الأعلاف الشهرية التي يتم زراعتها في مختلف المناطق، وإذا كان هدفك هو المزارعين وأصحاب المزارع، فهو النوع المثالي لأعمالك. كما يساهم في زيادة إنتاجية حيوانات المزرعة، فيلجأون إليه في تغذية الأبقار والأغنام.

ولا يقتصر وجود هذا النوع على مصر فقط؛ بل هو موجود بكثرة في دول غرب جنوب آسيا، وتقوم الكثير من الدول بزراعته للاستفادة من قيمته التجارية. إذا كنت جديدًا في تجارة البرسيم، فيمكنك البدء بهذا النوع.

2- البرسيم ذو الأوراق الرقيقة

لم يوافق أحد المزارعين السابقين على ذلك، قائلاً: “أعتقد أن البرسيم ذو الأوراق الدقيقة أفضل؛ لكن هذا أفضل”. لزيادة الربح وزيادة تجارتك والوصول إلى المستوى العالمي حيث تحتاج الكثير من الدول الأجنبية لذلك؛ بسبب كثرة أوراقها وكثافتها.

كما أنها تنمو بسهولة في مختلف الأراضي. إذا كان عملك لا يقتصر على التسويق فقط، فيمكنك تنميةه بنفسك أو اللجوء إلى هذه الفكرة في المستقبل. ستكون مسؤولاً عن كل ما يتعلق بالمشروع، بدءًا من الحصول على المنتج وحتى عملية البيع.

3- البرسيم الأحمر

“يستخدم البرسيم الأحمر على نطاق واسع في العديد من المجالات، وخاصة الطب. ويجب ألا تقتصر التجارة على البرسيم وبيعه للمزارعين. كما يمكنك التعاقد مع الشركات الطبية التي تصنع المنتجات الطبية العشبية، فهي تستخدم على نطاق واسع. ويساهم في علاج العديد من الأمراض.” هذا ما قاله أحد المزارعين، وقد لاقت فكرته إعجاباً كبيراً.

4- البرسيم الأبيض

وبالعودة إلى الفلاح الأول الذي واصل الحديث قائلاً: “لم تتوقف أنواع البرسيم عند هذا الحد وحده. وبخلاف الأنواع السابقة، هناك نوع من البرسيم ينتشر في فصل الشتاء. كما أنه يتحمل فترات الجفاف وهو البرسيم الأبيض، فيمكنك دمجه مع أحد الأنواع”. والآخر، لمواصلة عملك طوال العام.

5- الوصول إلى حجازي

لماذا لم يخبره أحد عن البرسيم؟ وهذا ما قاله أحدهم عندما رشحني بهذا النوع: “للبرسيم استخدامات كثيرة؛ ويستخدم في تغذية وطب الماشية، ويزرع في مناطق وأزمنة مختلفة، سواء في البرد القارس/المتوسط/العادي”.

دراسة جدوى تجارة البرسيم

وجدت صعوبة في الدخول في تجارة البرسيم الحجازي في البداية عندما عرفت المراحل التي تمر بها التجارة، لكنني لم ييأس وقررت الاستمرار في السؤال عن الآراء حول تجارة البرسيم الحجازي. لقد كانت أمامي العديد من التجارب الناجحة، وكان المشروع سببا في ثرائها وحصولها على أرباح كثيرة من مشروع بسيط مثل هذا.

ومن أهم النصائح التي تلقيتها ما قاله لي والدي؛ وبسبب تعامله الدائم مع التجار، قال: “يجب عليك أولاً دراسة جوانب التجارة المختلفة، فهي من أولى العوامل المساهمة في تحقيق الربح المطلوب”. وعندما سألت أحد التجار عن جوانب دراسة المشروع، أخبرني أنه لا يحتاج إلى متطلبات كثيرة، بل حدد فقط بعض العوامل الأساسية.

• حدد رأس المال الذي لديك لشراء البرسيم.
• حدد نوع البرسيم الذي تريد المتاجرة به والكميات التي يمكنك شراؤها.
• تحتاج إلى دراسة السوق واستهداف المزارعين أو أسواق الأعلاف.
• توقع الربح وتحديد المطلوب من التجارة.
• تحديد كيفية تسويق التجارة.

يمكنك تحقيق الأرباح المرجوة من تجارة البرسيم، إذا كان لديك الخبرة الكافية في إدارة المشروع والحفاظ على البرسيم. بخلاف ذلك يفضل اللجوء إلى من لديه الخبرة لنجاح المشروع.