دراسة جدوى تسويقية جاهزة يحلم الكثير من الأشخاص بأن يكونوا أصحاب مشاريع ورجال أعمال، ولتحقيق ذلك يحتاجون إلى دراسة جدوى تسويقية جاهزة، حيث يعتبر التسويق القضية الأبرز والأكثر أهمية لجميع أصحاب المشاريع القائمة أو حتى المستقبلية.
يعد وجود دراسة جدوى تسويقية جاهزة جزءاً لا يتجزأ من نجاح أي مشروع تجاري أو زراعي أو صناعي أو خدمي، حيث يرى البعض بشكل خاطئ أن التسويق هو الخطوة الأخيرة أو النهائية في العملية الإنتاجية، أو أنه يهدف إلى بيع، ولكن الحقيقة هي أن دراسة التسويق أعمق من… هذا هو العلم والفن.
عندما نتحدث عن وجود دراسة جدوى تسويقية جاهزة، فإننا نتحدث عن دراسات الجدوى بشكل عام أولاً، ثم دراسات الجدوى التسويقية بشكل أكثر تحديداً. عندما يكون لديك دراسة جدوى تسويقية جاهزة أعدها لك خبير اقتصادي أو شركة تسويق متخصصة، فإنك بذلك تكون لديك وصفة لنجاح مشروعك.
محتويات المقالة
- 1 تعريف دراسة الجدوى
- 2 ماذا تعني دراسة جدوى تسويقية جاهزة؟
- 3 الاستفسار عن إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة
- 4 كيفية تحديد الطلب على السلعة
- 5 تحديد شكل المنتج
- 6 العوامل التسويقية للمنتج؟
- 7 خصائص السوق
- 8 المنافسين
- 9 المستهلكين
- 10 الإطار العام عند إعداد دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة
- 11 هل يمكنني إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسي؟
- 12 نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهز
- 13 أولا، وصف المشروع
- 14 ثانيا المنافسين
- 15 ثالثا، المستهلكين
- 16 رابعا القسم العام
تعريف دراسة الجدوى
يمكن تعريف دراسة الجدوى بأنها الدراسة التي يقوم بإعدادها الشخص الذي ينوي القيام بالمشروع، وذلك للتعرف على كافة تفاصيله، بما في ذلك التكاليف، والتكاليف، والعائدات، والخلافة.
ولذلك فإن دراسة الجدوى تنظر إلى المشروع من عدة جوانب قانونية وسوقية وفنية ومالية واقتصادية واجتماعية
ماذا تعني دراسة جدوى تسويقية جاهزة؟
إن أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة هي جزء لا يتجزأ من أي دراسة جدوى تفصيلية، يمكننا من خلالها المقارنة واختيار الأنسب للظروف والإمكانيات من بين المشاريع المعروضة والأفكار القابلة للتطبيق حتى تتمكن في النهاية من اتخاذ قرارك بالاختيار. افضل واحد.
وأيضاً لتتمكن من معرفة مدى استجابة السوق لفكرة المشروع الجديد، ومن خلال هذه الدراسة لديك الفرصة للاختيار واتخاذ القرار الصحيح، أو الاستمرار في باقي خطوات المشروع دراسة جدوى تفصيلية للمشروع إذا كانت النتائج واعدة.
على العكس من ذلك، إذا اكتشفت أن نتائج دراسة الجدوى التسويقية غير مبشرة، عليك التوقف فوراً وعدم استكمال باقي خطوات دراسة الجدوى التفصيلية والبدء من جديد في رحلة البحث عن فكرة أو مشروع تكون نتائجه واعدة، مما يعني أنها دراسة مهمة جدًا لكل من أصحاب المشاريع ورواد الأعمال.
الاستفسار عن إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة
وفيما يلي سنطرح مجموعة من الأسئلة والاستفسارات لكل من يريد دخول عالم المال والأعمال ليضعها في اعتباره ويقدم الحلول لها، لتكون بمثابة دليل أو مرشد له في دراسة جدوى مشروع ما. وتتعلق هذه الأسئلة بالطلب على السلعة، وتحديد شكل المنتج، والعوامل التسويقية للمنتج، والخصائص التسويقية، والمنافسين، وأخيراً المستهلكين.
كيفية تحديد الطلب على السلعة
-هل هناك طلب على السلعة؟
– هل تتم تلبية هذا الطلب بالكامل من قبل المنتجين الحاليين؟
-هل هناك إمكانية لجذب عدد من العملاء للمنتج؟
– ما هو عدد العملاء المحتملين للمنتج؟
– ما هو حجم الطلب (أو الشراء) من قبل هؤلاء العملاء؟
– ما هي حصتك (أو حصتك) من السوق؟
-هل هذا الفصل مناسب لمشروعك؟
تحديد شكل المنتج
– ما هي مميزات وأبعاد السلعة أو الخدمة؟
-ما هي المواد الأولية المستخدمة في إنتاجه؟
– ما هي التشكيلة والألوان والأحجام والأحجام المقدمة؟
-ما هي طريقة الاستخدام؟
-هل هناك استخدامات مختلفة لنفس السلعة؟
– ما هي السلع المنافسة أو البديلة؟
العوامل التسويقية للمنتج؟
– ما هو السعر المتوقع للسلعة؟
– ما هي قنوات التوزيع المقترحة للسلعة؟ هل هو متاح؟
– ما هي المنتجات المنافسة؟ ما هي قوتها؟
– ما هي أماكن البيع المقترحة؟
– هل سيتم تسليم الطلبيات للعملاء؟
-ما هي طرق الإعلان المقترحة؟
-هل هناك طرق أخرى لترويج وتحفيز المبيعات؟
تعرف أيضًا على: دراسة جدوى مشروع شركة مقاولات
خصائص السوق
– ما هو الموقع المقترح للسوق أو الأسواق؟
– ما هي وسائل النقل المتوفرة؟
– ما هي منافذ التوزيع؟
– ما الفرق في التعامل مع تجار الجملة وتجار التجزئة؟
المنافسين
– أنا أيضاً ؟
-كم يوجد هناك؟
-ما هو الوزن النسبي لقوتهم؟
– كيف يتعاملون في السوق؟
-هل يمكنك السيطرة عليهم؟
– هل يمكنك حقا التنافس معهم؟
المستهلكين
-ماذا يفضلون؟
– ما مدى استعدادهم لتجربة منتجك الجديد؟
-ما هي مواقفهم تجاه الأسعار؟
– ما هي تفضيلاتهم لجودة المنتج العادية أو المتميزة؟
– ما هو القطاع الأكثر استهلاكا؟
الإطار العام عند إعداد دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة
هناك ست نقاط أو خطوات لا ينبغي أن تخلو منها أي دراسة جدوى تسويقية جاهزة، وهي:
- تحديد المنتج سواء كان سلعة أو خدمة ووصفه بدقة.
- التعرف على المستهلكين واحتياجاتهم ومستوىهم الاقتصادي.
- مراجعة السوق وتحديد حجمه الحالي ومدى تشبعه بالمنتج أو السلعة المقترحة ووضع رؤية للمستقبل
- تحديد المنافسين وكذلك معرفة أسعار وخصائص السلع البديلة.
- تحديد استجابة السوق للمنتج أو الخدمة الجديدة التي ترغب في تقديمها.
- تحديد حصة الخدمة أو السلعة في الفجوة التسويقية، ومن ثم إمكانية تحديد عدد المبيعات المتوقعة وكذلك الطاقة الإنتاجية.
- إعداد الهيكل التسويقي بما في ذلك التكاليف الإجمالية والإعلان للتسويق
هل يمكنني إعداد دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسي؟
يمكنك إعداد أو عمل دراسة جدوى تسويقية جاهزة بنفسك دون اللجوء إلى أحد المكاتب الاستشارية أو بيوت الخبرة ذات التكلفة العالية، والتي لا يستطيع شباب الأعمال أو من يبحثون عن مشاريع صغيرة في بداية حياتهم تحمل تكاليفها.
ويتم ذلك من خلال استخدام نماذج دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة، أو من خلال البحث على الإنترنت، أو الاطلاع على الكتب والدوريات المتخصصة، أو الاستعانة بصديق ذي خبرة.
ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أن دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة الخاصة بك يجب أن تتضمن 4 عناصر مهمة. إذا فاتتك أي منها سيتم تدمير الدراسة وهي:
- دراسة الجدوى التسويقية.
- دراسة الجدوى الفنية.
- دراسة الجدوى المالية.
- دراسة الجدوى الاقتصادية.
كما يجب أن تمر الدراسة بعدة خطوات:
- أولاً: البيانات اللازمة لإجراء الدراسة تشمل:
جودة البيانات، ومصادر الحصول على البيانات، وتبويب البيانات، وتحليل البيانات
- ثانياً: دراسة السوق
- ثالثاً: إعداد المزيج التسويقي والذي يتضمن:
تخطيط مزيج المنتجات والأنشطة المكملة له والتسعير وتحديد منافذ التوزيع والترويج وتكاليف التسويق
- رابعاً: كتابة التقرير النهائي
- ويتضمن هذا التقرير أهم مخرجات الدراسة التسويقية
إقرأ أيضاً عن هذا الموضوع المهم: دراسة جدوى مغسلة سيارات بالتفاصيل والأرقام
نموذج دراسة جدوى تسويقية جاهز
بحسب ما أقرته منظمة العمل الدولية في منهاجها المعتمد لرواد الأعمال وبرنامجها التدريبي “ابدأ وطوّر مشروعك” الذي يتم التدريب عليه في مختلف دول العالم، فإن هناك مرتكزات لا بد من توافرها لبناء مشروعك. نموذج دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة وهو
أولا، وصف المشروع
ويتضمن وصفاً للمشروع من خلال عدة نقاط منها اسم المشروع، ونوعية أو طبيعة الخدمات التي يقدمها، ومبررات إنشائه، وتصنيف المشروع سواء كان خدمياً أو إنتاجياً أو صناعياً أو الزراعية، مع استعراض مجموعة من النقاط المتعلقة بطبيعة المشروع.
ثانيا المنافسين
ويتم دراستها من خلال تحديد من هم المنافسين، وموقعهم الجغرافي، ثم طبيعة المنتجات التي ينتجونها، وكذلك خصائصها، وأبرز مميزاتها وعيوبها، وأخيراً مناطق الضعف والقوة التي يقومون بتسويق منتجاتهم فيها. .
وكذلك الوسائل الترويجية التي يستخدمونها، مثل طبيعة التواصل وطريقة التواصل سواء كانت جماعية أو مباشرة أو غير مباشرة مع المستهلكين، والخصومات والمبيعات والعروض الخاصة، وسياسة البيع وخاصة إمكانية التقسيط، وطرق الإعلان المستخدمة.
ومن خلال هذه المعلومات نستطيع تجنب سلبياتهم وتعظيم إيجابياتهم أيضاً، ونستطيع تحديد درجة المنافسة.
ثالثا، المستهلكين
نقوم بجمع معلومات عن المستهلكين، تشمل من هو المسؤول عن قرار الشراء، الرجل أو المرأة أو الأطفال، وفي أي فئة عمرية يقعون، وكذلك تقدير القوة الشرائية، وتحديد الآلية التي من خلالها نحدد قرار الشراء: جودة المنتج، أو سعره، أو جودته، أو كل هذه العوامل مجتمعة. ؟
رابعا القسم العام
يتضمن هذا القسم مجموعة من المعلومات الأساسية مثل:
الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث الوقت، سواء كان ذلك على مدار العام أو في وقت محدد من العام، أو في مواسم محددة فقط، أو أوقات المناسبات والأعياد فقط.
وكذلك الطلب على المنتج أو الخدمة من حيث الموقع، والذي يتضمن دراسة المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتج، وهل هذه المنطقة الجغرافية المستهدفة محلية أم مصدرة للخارج أم مفتوحة.
تقدير حجم المبيعات من حيث عدد الوحدات المباعة سنويا…