تعلم سمسرة العقارات بالخطوات

قد يكون تعلم الوساطة العقارية صعباً في البداية، ولكن مع الممارسة يصبح أسهل، حيث تعتبر مهنة الوساطة العقارية من المهن التي يمكن أن يتعلمها الإنسان ويتقنها جيداً من خلال رؤية المشروع مربحاً، لذلك يجب أن تتعلم سوق العقارات واكتساب الخبرة ممن حولك.

لكي تصبح وسيطاً محترفاً ويحظى بقبول العديد من العملاء، سنعلمك في هذا الموضوع كيف تكون وسيطاً ناجحاً وكيف تتعلم الوساطة العقارية بسهولة. كما سنعلمك كيف تصبح تاجر عقارات وأيضا كيف تكون مسوقا ناجحا والخطوات التي تجعلك وسيط عقاري ناجح.

تابعنا إلى نهاية المقال في “موقعنا”، حتى تتعلم الوساطة العقارية وتصبح وسيطًا أكثر احترافًا. بدراسة الجدوى الجيدة والوعي والإدارة وتطوير مهاراتك ستحقق كل الشهرة التي تطمح إليها في السوق العقاري.

إقرأ أيضاً عن هذا الموضوع المهم: شركات الاستثمار العقاري في مصر

من هو الوسيط؟

هو الشخص الذي يعمل كحلقة وصل أو وسيط بين البائع والمشتري بهدف بيع العقار. يعمل الوسيط على تسهيل عملية البيع والمعاملات التجارية. إلا أن بعض السماسرة لا ينجحون في هذه المهنة لعدم اكتسابهم الخبرة اللازمة لعملية التسويق، ولأنهم لا يعرفون شروط السمسرة أو الخطوات اللازمة لإقناع المشتري بالسعر. يقدمها البائع.

تعلم الوساطة العقارية خطوة بخطوة

الخطوات التالية هي أفضل دليل لك لتعلم كيفية الوساطة العقارية:

1. توافر بعض الصفات الشخصية للسمسار ومنها الصدق. يجب أن تكون صادقاً في جميع المعلومات التي تقدمها للمشتري حتى يثق بك، كما يجب أن تكون مرحاً ومبهجاً وناضجاً ومتحمساً للعمل.
2. طور شخصيتك واقرأ الكثير عن سوق العقارات على المواقع الإلكترونية، وتعرف على القوانين العقارية الجديدة وكذلك الضرائب العقارية لتقديم أفضل النصائح لعملائك.
3. – الاهتمام بوجود علاقات تواصل بين بعض الفئات المختلفة كالبواب وحارس العقار ومن لهم علاقات قوية مع عائلات معروفة.
4. قم دائمًا بإعداد خطط للعميل وتلبية كافة احتياجاته حتى تكتسب ثقته ويكون لديك عملاء كثر بدلًا من خسارتهم.
5. الاهتمام بالمظهر العام واللباقة في الحديث والتمتع بالقدرة على التواصل السريع وإقناع العملاء.
6. تطوير المهارات اللفظية ومناقشة الاتفاقيات مع الأشخاص والعقود.
7. يجب أن تتعلم فن الإقناع والتفاوض لتشجيع العملاء على قبول العروض وزيادة طلبهم.
8. التعليم من خلال أخذ دورات في أنظمة الكمبيوتر الحديثة والمتقدمة مثل برامج تحليل قواعد البيانات وجداول البيانات، وكذلك في نظم المعلومات الجغرافية.
9. يجب اكتساب الخبرة من الوسطاء المتعلمين الذين لديهم خبرة واسعة في مجال الوساطة العقارية.
10. يجب أن تعتاد على ضغط العمل بحضور العديد من العملاء في نفس الوقت، ويجب أن تتعلم الصبر والصبر حتى تقنع المشتري.
11. كن مستعدًا للعمل لفترات طويلة. يجب أن يكون الوسيط متواجداً في جميع الأوقات أمام العملاء، وإلا فإنه سيغلق هواتفه. كما يجب أن يكون لدى الوسيط أكثر من رقم هاتف بحيث إذا حدثت مشكلة في أحد الخطين يكون الآخر جاهزاً حتى لا ينقطع العمل.
12. الالتزام بالمواعيد النهائية مع العملاء والمصداقية حتى تكتسب ثقتهم ويكونوا راضين عن الخدمة المقدمة لهم ويعودوا للتعامل معك مرة أخرى.
13. الاهتمام ببعض خصوصيات العميل، مثل أعياد ميلاده والمناسبات السعيدة التي يعيشها العميل، بحيث تقوم دائمًا بإرسال رسائل التهنئة والسؤال عنها، وهذا يمكن أن يفتح لك أبوابًا أخرى مع أصدقاء العميل الذي تتعامل معه، حيث أن المعاملة الجيدة تجعلك تنتشر بسرعة بين العملاء.
14. يجب الاهتمام بمصلحة العميل وتقديم العقار الذي يسأل عنه أو الذي يناسبه له في أسرع وقت ممكن، بالإضافة إلى الاحترافية في العمل.

خطوات عرض العقار للبيع بطريقة جيدة

1. يتم تسجيل جميع البيانات المتعلقة بالعقار بما في ذلك نوعه ومساحة البناء ومساحة الأرض وعدد الشوارع بالإضافة إلى اتجاهه ومعرفة نوع العقار وهو شقق في منتجع سياحي أو ما إذا كان شقق تمليك في مجمع سكني أو مباني، أو سواء كان العقار فلل للإيجار أو للبيع، أو أراضي للمشاركة أو للبيع. أو شقق سكنية للإيجار للطلاب أو العائلات، أو شقق في المصايف، أو شاليهات للإيجار أو البيع، أو شقق للإيجار لمؤسسات إدارية أو شركات.
2. اعرف السعر الدقيق الذي يطلبه مالك العقار، واعرف النسبة الخاصة بك منه، واسأل أكثر من شخص في المنطقة عن هذا السعر للتأكد من أن هذا السعر مناسب قبل أن تتحدث مع أي مشتري.
3. يجب عليك زيارة العقار قبل عرضه للبيع، وتدوين جميع ملاحظاته، ومعرفة كل ما يتعلق بالعقار من قريب ومن بعيد.
4. تعرف على قيمة وسعر العقار من خلال المكاتب المحيطة بحركة إثراء وتجنب عرض بيع العقار في المكاتب العقارية.
5. قم باختيار مكتب عقاري معروف وزوده بكافة المعلومات عن العقار وكذلك قم بزيارة موقع العقار معه حتى يعرف المكتب العقاري كافة التفاصيل ويسهل عليه توجيه الأشخاص الذين يسألون حول هذا العقار.
6. يتم الحصول على خطاب من المكتب العقاري يفيد بأن العقار معروض للبيع عن طريق الوسيط لضمان حقه في العمولة وحتى لا يأتي وسيط آخر لبيع نفس العقار أو القيام بالإسناد عن طريق المكتب العقاري.
7. ويجب قراءة الصحف ومتابعتها بانتظام لمعرفة أنواع العقارات وأسعارها في أسواق البيع والشراء لاكتساب الخبرة والمعرفة بجميع الأسعار.
8. بعد قراءة الصحف، يمكنك تسجيل طلبات العقارات المتطابقة والمتشابهة ومقارنتها.
9. يمكنك التواصل مع طالبي العقار وإبلاغهم بالمكتب العقاري الذي تم التعاقد معه، حتى تسهل عليك الأمور وحتى يتم التواصل السليم بين طالب العقار والمكتب العقاري من خلالك.

خطوات بيع العقار

1. تسجيل كافة البيانات المتعلقة بالعقار المراد شراؤه من حيث مساحته ونوعه وميزانية الشراء.
2. قم بزيارة المكاتب العقارية القريبة منه وما حوله في المنطقة ومعرفة عناوينها وأهم ما يميز العنوان مثلا وجود مسجد بجوار المكتب العقاري أو اسم شارع مميز لجعله مما يسهل على طالب العقار الوصول إليه.
3. خذ جميع الخصائص المشابهة للطلب.
4. زيارة العقار قبل عرضه على المشتري وتصويره من الداخل والخارج ومعرفة كافة التفاصيل الخاصة بالعقار.
5. تحديد موعد مع العميل الذي تم التواصل معه أو التواصل من خلال الإعلان العقاري.
6. تسجيل جميع مميزات العقار وترتيبها لإعلام العميل بها. ويجب أن تكون قريبة من الواقع وغير مبالغ فيها.
7. التفاوض مع المكتب العقاري للاتفاق على السعر في حال عدم قبوله لدى المشتري.
8. بعد بيع العقار، يعطى الوسيط حقه في العمولة حسب الاتفاق. وذلك من خلال عقد بينك كوسيط ومالك العقار، مع تحديد العمولة عند نجاح الصفقة وبيع العقار بالسعر المتفق عليه. كل هذا يتم بعد تعلم الوساطة العقارية.

كما ندعوك لقراءة هذا الموضوع المهم: العقارات في دبي بالتفصيل

الأساليب الحديثة للتسويق العقاري

• ويجب على الوسيط أن يواكب العصر بالطريقة الحديثة ويتبع بعض الأساليب لتسويق العقار ونشره لأكبر فئة من العملاء، وتوسيع الخدمات باستخدام التكنولوجيا الحديثة وأجهزة الكمبيوتر حتى يتمكن من تعلم الوساطة العقارية. يجب عليه القيام بهذا العمل
• إنشاء موقع إلكتروني مميز بلغة العملاء المستهدفين، ويجب اختيار نطاق يعبر عن نشاط الشركة أو المكتب.
• يجب أن يشتمل الموقع على كافة وسائل وطرق الشرح التي يسهل التعامل معها، بما في ذلك مجموعة من صور العقار ذات جودة عالية.
• يجب عمل فيديو توضيحي لجميع خدمات المكتب العقاري أو شركة التطوير العقاري ويجب عمل صور واضحة وواضحة للرسومات العقارية للشقة أو المبنى ويجب إنشاء نظام تواصل مع الشركة أو مكتب عقاري لمعرفة كافة المعلومات والتفاصيل عن العقار.
• يجب أن يحتوي الموقع على كافة الإجابات على الأسئلة التي تتبادر إلى ذهن العملاء.
• يجب أن يكون المظهر الخارجي للموقع مميز وجذاب، مع كلمات وشعار يجذب الانتباه لجذب الطلب السريع.
• ويجب توفير كاميرا عالية الجودة لإنتاج صور واقعية لرفعها على الإنترنت وكذلك صفحات التواصل الاجتماعي مثل المنتديات والفيس بوك والمواقع العقارية.
• يجب عليك إنشاء ملف كامل عن المشروع والاحتفاظ به على الكمبيوتر حتى إذا حدث أي شيء، يكون معك الأصل وإثبات وجود العقار معك.
• إنشاء قاعدة بيانات قوية لجميع العقارات المعروضة للإيجار أو البيع على صفحتك على الفيسبوك أو موقعك الإلكتروني أو مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى لعرض مميزات عقاراتك التي تقوم بتسويقها وأنواع العقارات التي تناسب جميع الأذواق واحتياجات العملاء.
• إنشاء قاعدة بيانات لجميع العملاء تتضمن معلومات عن هويتهم وعناوينهم وهاتفهم المحمول والموقع الإلكتروني وحساب الفيسبوك والبريد الإلكتروني الخاص بالعميل.
• يجب عليك بناء قاعدة قوية من كافة المنتديات العقارية وكذلك المجموعات العقارية الموجودة…