استراتيجية التسويق الذكي

تتضمن استراتيجية التسويق الذكي مجموعة من الإجراءات التي يمكن اتخاذها من أجل الارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى الأفضل وجذب المزيد من العملاء إليك، حيث أن الاعتماد على مواقع الويب التي تقدم أنواعًا مختلفة من المحتوى يساهم في تحقيق الربح، وذلك من خلال موقعنا الموقع نشرح المزيد عن هذا. الامر.

استراتيجية التسويق الذكية

إذا كنت صاحب شركة وموقع إلكتروني وتقدم محتوى بغض النظر عن مجاله، فمن المؤكد أنك تريد جذب المزيد من الزوار إليك، ويتم ذلك من خلال ظهور موقعك في نتائج البحث الأولى عندما يبحث المستخدم عن موضوع ما التي قمت بتغطيتها، وتساعد استراتيجيات التسويق الإلكتروني في ذلك، ومن أبرزها ما يلي:

1- تحسين محركات البحث

الحديث عن استراتيجية تسويقية ذكية لا يمكن أن يخلو من الحديث عن تحسين محركات البحث، أو ما يعرف بـ SEO، وهو فن جعل صفحات الويب جذابة لمحركات البحث.

كما يعتبره البعض علمًا لأنه يتطلب ظهور الشخص المسؤول عن البحث وموازنة العوامل المختلفة في نتائج البحث الأكثر تقدمًا. هناك مجموعة من العوامل التي يجب مراعاتها عند العمل على تحسين محركات البحث، وهي:

• جعل الموقع قابلاً للزحف.
• روابط خارجية عالية الجودة.
• بيئة الموقع.
• سرعة الموقع.
• استخدم HTTPS.
• الموقع مستجيب للجميع .
• تحسين العلاقات.
• تحسين محتوى الكلمات الرئيسية.
• استهدف المحتوى جيدًا.
• تحسين الصور.
• نسبة النقر إلى الظهور.
• سهولة قراءة المحتوى وتجربة المستخدم.

ومن الجدير بالذكر أن تحسين محركات البحث لا يمتلك أداة يمكن من خلالها تقييمه أو قياسه، حيث يقوم جوجل باستمرار بتغيير خوارزميته تلقائيًا، مما يجعل من المستحيل إجراء تنبؤ دقيق، فكل ما يمكنك فعله هو مراقبة الموقع فقط. جيدا وإجراء التعديلات.

2- البحث المحلي

إحدى استراتيجيات التسويق الذكية هي البحث المحلي، وهنا يمكن لصاحب الموقع الاستفادة من إحدى الميزات التي تقدمها جوجل والتي تعرف ببرنامج النشاط التجاري، والتي يمكن الوصول إليها من هنا.

يتيح ذلك تحميل بيانات الموقع المستهدف عندما يبحث الشخص على Google باستخدام الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك، الميزة السابقة تتيح ظهور نشاط الشخص على خرائط جوجل، كما تتوفر ميزة تحديث البيانات بشكل مستمر حتى لا يصبح أي شيء قديمًا.

3- إعلانات الدفع مقابل النقرة

تُعرف أهم استراتيجية تسويقية ذكية باسم PPC، حيث يُسمح للشركات الصغيرة بعرض الإعلانات عندما يبحث المستخدم باستخدام كلمات رئيسية محددة في المحرك.

تساعد هذه الطريقة في الحفاظ على ميزانية منظمة. مثال على ذلك عندما يقوم صاحب الموقع بوضع إعلانات على كلمات رئيسية مثل أقرب محل شاورما لموقعي وكلمات أخرى.

4- تسويق المحتوى

جزء أساسي من استراتيجية التسويق الذكي هو معرفة كيفية جذب الجمهور المستهدف، أي أن موقعك يقدم محتوى قيمًا يستحق وقت الزوار. ومن الضروري معرفة ما يهتم الناس بقراءته في مختلف المجالات التقنية والطبية وغيرها.

ومن الجدير بالذكر أن اللجوء إلى تحسين محرك البحث بالقبعة السوداء وكذلك الاختصارات من أجل الوصول إلى النتائج الأولى لن يكون صحيحا ولن ينجح، نظرا للنظرة الشاملة لجوجل.

5- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

من المؤكد أن وسائل التواصل الاجتماعي لها دور كبير في التسويق بكافة أنواعه، لكن الكثير من الأشخاص يستخدمونها، فكيف يمكنك الوصول إلى أفضل نتيجة منها؟ في الواقع، إذا نظرت بعمق، سترى أن هناك العديد من الأشياء المختلفة التي تجذب الجمهور. وبعد التعرف عليها، يمكنك اللجوء إلى الأتمتة لنشر المحتوى الخاص بك.

يمكنك استخدام أداة Hoot suite التي توفر جدولة النشر للوصول إلى الزوار في أوقات مختلفة، بالإضافة إلى إمكانية دعم محتوى الآخرين لأنهم من المحتمل أن يعيدوه إليك.

6- التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أهم استراتيجيات التسويق الذكي، حيث يعد من أقوى الوسائل التي يمكن الاعتماد عليها للحصول على عملاء أكثر من المستهدفين من خلال أي وسيلة تسويقية أخرى.

وتتميز هذه الطريقة في التسويق بأسعارها المعقولة، وإذا لم يتم الاستعانة بمصادر خارجية فهي مجانية. ويمكن تحسين فعاليته من خلال دمجه مع الوسائط الأخرى. يمكن أيضًا إضافة أنظمة مكافأة الإحالة بالإضافة إلى استخدام رموز المشاركة الاجتماعية.

7- أتمتة التسويق

وهو أحد أهم تقنيات وعناصر التسويق الرقمي التي تحظى بالأولوية القصوى لأنه معيار للشركات في جميع أنحاء العالم. إذا كنت تريد تحقيق النجاح باستخدام هذه الطريقة، فيجب عليك البحث عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء. ومن الجدير بالذكر أنه عند استخدام هذه الطريقة بالشكل المطلوب سيتمكن صاحب الموقع من الحصول على… رؤية للحاضر والمستقبل.

تساعد هذه الأداة في دمج التسويق ككل في مكان واحد بدلاً من استخدام مصادر مختلفة. ومن الجدير بالذكر أنه في حالة الأتمتة، يجب الحفاظ على تنسيق المحتوى في قنوات مختلفة لتجنب ارتباك العلامة التجارية.

8- تسويق الفيديو

في السنوات العشر الأخيرة، أصبح المستخدمون أكثر ميلاً لمشاهدة مواقع الفيديو بدلاً من قراءة المحتوى، إذ تشير الإحصائيات إلى أن 87% من جميع المسوقين عبر الإنترنت أكثر ميلاً إلى محتوى الفيديو، سواء كان على اليوتيوب أو أي منصة أخرى، والمشاهد لن تنجذب للفيديو إلا إذا كان المحتوى جيد ومقنع.

يمكن أن يكون التسويق عبارة عن مشاهد خلف الكواليس تتضمن قصصًا عن النشاط التجاري لصاحب الموقع بالإضافة إلى استهداف احتياجات الزوار. ومن المهم الأخذ بعين الاعتبار أن يكون الفيديو قصيرا إلى حد ما ويحكي القصة بشكل مقنع، حيث يمل المشاهد من المقاطع الطويلة.

9- التسويق المؤثر

عادة ما يستمع الناس لآراء المشاهير ويقتنعون بما يقولون، وهو ما يمكن استغلاله من خلال البحث عن المشاهير في مجال المحتوى الإلكتروني الخاص بك، وكذلك ما يقوله الناس على مواقع التواصل الاجتماعي. ومن ثم يمكنك التواصل مع أحد المشاهير المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية مقابل رسوم على شكل أموال أو منتجات.

ومن الجدير بالذكر أن الشخص الذي سيقوم بالترويج لعلامتك التجارية ليس من الضروري أن يكون لديه الكثير من المتابعين، حيث أن العديد من الأشخاص لديهم عدد قليل من المتابعين، لكنهم مؤثرون للغاية.

الهدف من التسويق الذكي

بعد أن تحدثنا عن استراتيجية التسويق الذكي، من المهم معرفة أهداف ذلك التسويق، فكلمة SMART تعني ذكي، كل حرف فيها يدل على معنى، كما أن حرف S يدل على محدد، وM يعني قابل للقياس.

بينما يشير A إلى إمكانية التنفيذ والتحقق، بينما يعبر حرف R عن الهدف الواقعي، و T يشير إلى الوقت، ومن خلال الحروف يمكن الوصول إلى الأهداف التي يجب تحقيقها، وهي كما يلي:

1- نتائج محددة

قبل البدء في تنفيذ استراتيجيتك التسويقية، من المهم أن تعرف ما تريد تحقيقه بالضبط، سواء كان زيادة معرفة الناس بعلامتك التجارية أو زيادة المبيعات. اعتمادًا على الهدف، يختلف المسار بعض الشيء، لذا ينصح بتنفيذ الهدف على مراحل.

2- إمكانية تحقيق الأهداف

إن تحديد هدف واقعي وقابل للتحقيق هو هدف في حد ذاته، حيث يساعد ذلك في الحفاظ على تحفيز الفريق على قدم المساواة. قبل البدء بأي شيء، يجب عليك مقابلة الفريق وشرح الخطة لهم بعناية وتلقي الأسئلة والمخاوف التي يجب حلها.

3- نتائج قابلة للقياس

ومن المهم أن تتحول الأهداف إلى نتائج قابلة للقياس يمكن تتبعها لمعرفة مقدار التقدم الذي أحرزته. وهنا يمكنك اللجوء إلى أداة تقوم بإعداد تقارير عن البيانات التسويقية بشكل دوري مرئي. هناك أيضًا ميزة تحديد عدد المرات التي يمكنك فيها تلقي تقاريرك وإبقاء الفريق على اطلاع دائم.

4- الالتزام بالوقت

من المهم تحديد موعد محدد لإنجاز كل مهمة محددة بعد تقسيم الهدف الأكبر إلى أهداف أصغر، حيث يعد هذا من أهم العناصر التي يمكن تحقيقها.

5- التوقعات الواقعية

ومن المهم أيضًا وضع توقعات واقعية للمستقبل بناءً على أدلة محددة وشرحها لفريق العمل، مثل أن تشرح لهم الأسباب التي تجعلك تتوقع زيادة معدل الزيارات بنسبة كذا وكذا بسبب الوقت كذا. .

المتطلبات في مجال التسويق الذكي

وبعد أن تعمقنا في الحديث عن استراتيجية التسويق الذكي، من المهم معرفة ما هو المطلوب لدخول هذا المجال، ويتلخص الأمر في عنصرين هما الخبرة والتعليم، ويمكن الحصول على الأخير من خلال الدراسة الجامعية، بينما الأول في حالة عدم توفره يمكن اللجوء إليه باتباع ما يلي: :

• الحصول على أنواع مختلفة من التدريب المحلي في مجال التسويق.
• العمل التطوعي للمنظمات غير الربحية التي تحتاج إلى المسوقين.
• تقييم الأفكار وتقييم مدى قربها من التسويق الرقمي.
• الحصول على دورات وشهادات خاصة تحسن المعرفة بهذا الأمر.

مهارات التسويق الذكية

هناك مجموعة من…